Descripción
MÁS VALE CUENTO VOLANDO QUE PÁJARO EN MANO
Resumen del libro
Este libro desmonta el mito de que vender es cuestión de talento o suerte para demostrar que es una habilidad que se aprende con método y experiencia. A través de relatos basados en casos reales, el autor comparte las claves que ha descubierto tras años cerrando acuerdos, transformando la venta en un superpoder accesible para cualquier profesional. Una guía práctica que ofrece una nueva perspectiva sobre el comportamiento humano en los negocios.
¿De qué trata?
La obra condensa enseñanzas reales extraídas de la trayectoria del autor, desde detectar oportunidades hasta cerrar acuerdos. Explica por qué ciertas estrategias funcionan y otras no, usando ejemplos como la psicología detrás de una invitación a comer pulpo o lo que un jardín y una botella de ginebra revelan sobre el cliente. El libro presenta la metodología Taking Market, un sistema para propietarios, directivos y equipos de venta que buscan mejorar resultados. Cada relato esconde una lección práctica sobre cómo comprar el pasado del cliente para venderle el futuro, ofreciendo un enfoque diferente a la formación comercial tradicional.
Temas principales
- Psicología aplicada a la venta y el comportamiento del comprador.
- Metodología comercial práctica basada en experiencias reales.
- Estrategias para detectar oportunidades y cerrar acuerdos.
- Transformación de la mentalidad de equipos comerciales.
- Superación de la formación académica tradicional en ventas.
¿Para quién está recomendado?
Para CEOs, dueños de negocio y responsables que necesitan cambiar la mentalidad de su equipo e impulsar su potencial desde nuevos ángulos. También para profesionales comerciales que buscan motivación e inspiración para evitar el estancamiento, así como para quienes se inician en el mundo de las ventas y desean un atajo basado en experiencias que no se enseñan en escuelas ni universidades. Finalmente, para cualquier lector que disfrute aprendiendo a través de historias y relatos.
Qué aporta este libro
- Acceso a un método contrastado (Taking Market) para mejorar resultados comerciales.
- Enseñanzas prácticas y aplicables extraídas de casos reales, no de teoría académica.
- Una nueva perspectiva sobre la psicología del cliente que permite anticiparse a sus necesidades.
- Herramientas para transformar la mentalidad del equipo de ventas y superar bloqueos.
- Un enfoque narrativo que facilita la asimilación de conceptos complejos de forma amena.
Ficha técnica
- Autor: Tomé Mordillo, Miguel Ángel
- Editorial: EL OJO DE POE
- Idioma: Español
- Colección: NEGOCIOS
- Fecha de edición: abril de 2026
- Número de páginas: 132
- Peso: 199 g
Valoración editorial
Una propuesta original que se aleja de los manuales de venta convencionales al utilizar la narrativa como vehículo de aprendizaje. El enfoque en historias reales y la presentación de una metodología propia (Taking Market) aportan un valor diferencial para profesionales que buscan resultados tangibles. Resulta especialmente útil para quienes necesitan renovar su enfoque comercial o desean una guía práctica y directa, alejada de la teoría académica.