Descripción
Vas a dirigir
Resumen del libro
Este manual práctico y directo ofrece una hoja de ruta clara para quienes asumen la responsabilidad de liderar equipos comerciales. Felipe Pérez de Madrid, con décadas de experiencia real en la dirección de ventas, desgrana los pilares esenciales del liderazgo: valores, planificación, organización y análisis. El lector encontrará herramientas concretas para construir equipos motivados, fijar objetivos realistas y tomar decisiones con criterio, todo ello explicado con ejemplos y casos prácticos aplicables desde el primer día. Un libro pensado para directores comerciales, managers y cualquier profesional que aspire a liderar con propósito y método.
¿De qué trata?
Vas a dirigir es una guía de liderazgo comercial que combina la reflexión estratégica con la aplicación práctica. A partir de su experiencia al frente de equipos, el autor explica cómo construir una dirección basada en valores sólidos, diseñar planes de acción efectivos y organizar el trabajo para maximizar resultados. El libro profundiza en la fijación de objetivos medibles, la medición de indicadores clave y la toma de decisiones fundamentadas. Además, aborda la gestión de personas: cómo alinear al equipo, mantenerlo motivado y productivo, y cómo convertir el liderazgo en una práctica diaria. Cada capítulo incluye ejemplos reales y herramientas listas para implementar, haciendo de esta obra un recurso accionable para cualquier responsable comercial.
Temas principales
- Liderazgo comercial basado en valores y propósito.
- Planificación estratégica y organización de equipos de ventas.
- Fijación de objetivos realistas y medición de resultados.
- Gestión de la motivación y la productividad del equipo.
- Toma de decisiones con criterio y análisis de datos.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a directores comerciales, managers de ventas, responsables de equipo y profesionales que aspiran a asumir roles de liderazgo en el ámbito comercial. También resulta de gran utilidad para emprendedores y dueños de negocio que necesitan estructurar la dirección de sus equipos de venta. Cualquier persona que busque un enfoque práctico, honesto y basado en la experiencia real para mejorar sus habilidades directivas encontrará en esta obra un recurso valioso.
Qué aporta este libro
- Un marco de liderazgo claro y accionable, aplicable desde el primer día.
- Herramientas concretas para planificar, organizar y medir el rendimiento comercial.
- Estrategias para construir equipos alineados, motivados y productivos.
- Métodos para tomar decisiones con criterio y basadas en datos.
- Una reflexión profunda sobre cómo liderar sin perder la cercanía ni el propósito.
Ficha técnica
- Autor: Pérez de Madrid, Felipe
- Editorial: Kolima
- Idioma: Español
- Tema: Gestión: liderazgo y motivación
- Colección: Directivos y líderes
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: marzo de 2026
- Número de páginas: 140
- Peso: 160 g
Valoración editorial
Vas a dirigir se distingue por su enfoque directo y práctico, alejado de teorías abstractas. Felipe Pérez de Madrid ofrece una visión honesta del liderazgo comercial, construida sobre experiencias reales y herramientas contrastadas. Es una lectura recomendable para cualquier profesional que quiera mejorar su capacidad de dirección, especialmente en entornos comerciales donde los resultados dependen tanto de la estrategia como de la gestión de personas. Su brevedad y claridad lo convierten en un manual de consulta rápida, ideal para quienes necesitan respuestas aplicables sin rodeos.