Descripción
GUIABURROS: NEGOCIAR O MORIR
Resumen del libro
Este manual práctico desvela que la negociación es el eje invisible sobre el que giran todas las relaciones humanas, especialmente en el ámbito empresarial. Lejos de ser un don innato, negociar es una habilidad que se entrena. El lector encontrará aquí un arsenal de herramientas, técnicas y pautas imprescindibles para cualquier emprendedor que quiera convertir la negociación en una ventaja competitiva real y no en un motivo de fracaso. Una guía esencial para dominar el arte del acuerdo.
¿De qué trata?
La obra parte de una premisa fundamental: negociamos constantemente, a menudo sin ser conscientes de ello. Desde una conversación informal hasta un acuerdo millonario, todas las interacciones sociales implican un proceso de negociación, ya sea explícito o implícito. Para el emprendedor, esta realidad se multiplica en su día a día, convirtiendo su capacidad negociadora en un factor determinante para el éxito o el fracaso de su proyecto.
El libro no se limita a la teoría, sino que ofrece un recorrido práctico por los conocimientos esenciales que todo profesional necesita. Explica cómo identificar los diferentes tipos de negociación, cómo preparar una estrategia ganadora y cómo manejar las tácticas más habituales. Se abordan desde las sutilezas de la comunicación no verbal hasta las técnicas para gestionar conflictos y alcanzar acuerdos beneficiosos para todas las partes. El objetivo es que el lector, independientemente de su aptitud innata, adquiera las pautas que le serán no solo útiles, sino imprescindibles en su carrera.
Temas principales
- Fundamentos de la negociación empresarial y su aplicación práctica.
- Técnicas de preparación y planificación estratégica de una negociación.
- Análisis de tácticas de negociación explícitas e implícitas.
- Gestión de conflictos y comunicación efectiva en el entorno profesional.
- Desarrollo de habilidades para emprendedores y directivos.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a emprendedores, empresarios, directivos y profesionales que deseen mejorar su capacidad para alcanzar acuerdos. También es de gran utilidad para estudiantes de administración de empresas, marketing o cualquier disciplina que requiera habilidades de comunicación y persuasión. Cualquier persona que quiera comprender mejor la dinámica de las relaciones humanas y su impacto en el éxito profesional encontrará aquí una guía valiosa.
Qué aporta este libro
- Proporciona un método práctico y estructurado para abordar cualquier negociación.
- Ofrece un arsenal de técnicas y herramientas directamente aplicables al día a día empresarial.
- Ayuda a identificar y gestionar las tácticas de la contraparte.
- Convierte la negociación en una habilidad entrenable, no en un talento innato.
- Aporta confianza y seguridad al lector para afrontar situaciones de alta presión.
Ficha técnica
- Autor: PASCUAL; BORJA
- Editorial: Editatum
- Idioma: Español
- Tema: NEGOCIACION EMPRESARIAL
- Colección: GUIABURROS
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 2025
- Número de páginas: 144
- Dimensiones: 215.0 x 139.0
- Peso: 296.0
Valoración editorial
Esta obra se presenta como un recurso de gran valor para el público emprendedor, un sector que a menudo descuida la formación en habilidades blandas. Su enfoque práctico y directo, característico de la colección GuíaBurros, la convierte en una herramienta de consulta ágil y efectiva. Al desmitificar la negociación y presentarla como un conjunto de técnicas aprendibles, el libro satisface una necesidad real del mercado, ofreciendo un contenido denso pero accesible en un formato manejable. Es una lectura recomendada para quien busca resultados concretos y no solo teoría.