Descripción
NEUROMARKETING Y NEUROECONOMIA. CODIGO EMOCIONAL DEL CONSUMIDOR
Resumen del libro
Esta obra explora la confluencia entre las neurociencias y la teoría económica para comprender la toma de decisiones del consumidor. El autor, Andrés Cisneros, explica cómo el neuromarketing y la neuroeconomía permiten diseñar estrategias efectivas para conquistar mercados emocionales. A partir de la teoría microeconómica, la psicología del consumidor y las neurociencias, el libro desvela por qué las decisiones de compra no son totalmente racionales y cómo las emociones las determinan. Una guía esencial para profesionales que buscan entender el código emocional que impulsa al consumidor.
¿De qué trata?
El libro se estructura en torno a tres ejes fundamentales. En primer lugar, analiza las decisiones de consumo desde una perspectiva crítica, demostrando que el comportamiento del comprador está lejos de ser puramente racional. A continuación, profundiza en el denominado "código emocional", desgranando los factores psicológicos y neurológicos que influyen en cada elección. Finalmente, ofrece una aplicación práctica: cómo las empresas pueden incorporar este conocimiento al marketing para diseñar estrategias de conquista de mercados emocionales que atraigan y fidelicen a los consumidores potenciales.
Temas principales
- Neuromarketing y neuroeconomía como disciplinas aplicadas a la comprensión del consumidor.
- Irracionalidad en la toma de decisiones de compra y el papel determinante de las emociones.
- El código emocional del consumidor: factores psicológicos y neurológicos que guían la elección.
- Estrategias de marketing basadas en neurociencia para conquistar mercados emocionales.
- Integración de la teoría microeconómica con la psicología del consumidor.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a profesionales del marketing, la publicidad y la comunicación que busquen fundamentar sus estrategias en evidencia científica. También es de gran utilidad para estudiantes y académicos de economía, psicología del consumidor y neurociencias aplicadas, así como para emprendedores y directivos que deseen comprender los mecanismos profundos que impulsan las decisiones de sus clientes.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco teórico sólido que integra neurociencia, psicología y economía para entender al consumidor.
- Ayuda a identificar y aprovechar el componente emocional en las decisiones de compra, superando el enfoque racional tradicional.
- Ofrece herramientas prácticas para diseñar estrategias de marketing más efectivas y orientadas a la conexión emocional con el público objetivo.
- Permite comprender por qué los consumidores actúan de manera aparentemente irracional y cómo anticiparse a sus necesidades.
- Facilita la aplicación de conceptos de neuroeconomía para mejorar la toma de decisiones empresariales en entornos comerciales.
Ficha técnica
- Autor: Andrés Cisneros
- Editorial: ECOE EDICIONES LIMITADA
- Idioma: Español
- Colección: ECONOMIA Y EMPRESA
- Fecha de edición: 2019
- Número de páginas: 152
- Peso: 310 g
Valoración editorial
Esta obra resulta especialmente valiosa para quienes buscan una aproximación rigurosa y aplicada al comportamiento del consumidor desde la perspectiva de las neurociencias. Combina con acierto la teoría académica con ejemplos prácticos, lo que la convierte en un recurso útil tanto para estudiantes como para profesionales en activo. Su enfoque en el código emocional aporta una visión diferenciadora frente a otros manuales de marketing tradicionales, ofreciendo claves concretas para conectar con el comprador actual.