Descripción
PLAN DE MARKETING. Diseño, implementación y control con enfoque en gerencia de mercadeo
Resumen del libro
Esta obra va más allá de la simple elaboración de un plan de marketing; ofrece las herramientas clave para que el responsable de la función de marketing implemente una estrategia integral desde una perspectiva tanto estratégica como táctico-operativa. Con un enfoque de gerencia de mercadeo, el libro enseña cómo ser un verdadero gerente de marketing, introduciendo conceptos como arquitectura de marca, territorios e identidad de marca. Incluye el innovador modelo CASAR, desarrollado por el autor, que complementa la mezcla de mercadeo tradicional con un enfoque procesual para hacer la estrategia más relevante a lo largo del ciclo del cliente.
¿De qué trata?
El libro se estructura como una guía completa para el diseño, implementación y control de un plan de marketing, pero con una profundidad que trasciende lo mecánico. En su primera parte, explora los fundamentos estratégicos, incluyendo la construcción de una arquitectura de marca sólida y la definición de territorios e identidad de marca. Posteriormente, se adentra en el marketing operativo, donde presenta el modelo CASAR, una herramienta propia del autor que propone un enfoque procesual para la mezcla de mercadeo. Este modelo ilustra la aplicación de la estrategia a lo largo del ciclo de adquisición, retención, desarrollo y referenciación de clientes, ofreciendo una visión dinámica y orientada a la acción. Finalmente, aborda el control y la medición de resultados, cerrando el ciclo de la gerencia de mercadeo.
Temas principales
- Diseño e implementación de planes de marketing con enfoque estratégico y táctico-operativo.
- Arquitectura de marca, territorios e identidad de marca como pilares de la estrategia.
- Modelo CASAR: un enfoque procesual para la mezcla de mercadeo centrado en el ciclo del cliente (adquisición, retención, desarrollo y referenciación).
- Gerencia de mercadeo: habilidades y herramientas para liderar la función de marketing de forma integral.
- Control y medición de resultados para la toma de decisiones basada en objetivos.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está recomendado para estudiantes universitarios de pregrado y posgrado en carreras de administración, marketing y afines, así como para empresarios, emprendedores y profesionales del área que busquen una formación rigurosa en gerencia de mercadeo y en la elaboración de planes de marketing orientados a la acción y al logro de objetivos concretos.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco integral para diseñar, implementar y controlar un plan de marketing, superando el enfoque meramente teórico.
- Introduce el modelo CASAR, una herramienta práctica y original para optimizar la mezcla de mercadeo en función del ciclo de vida del cliente.
- Desarrolla competencias de gerencia de mercadeo, preparando al lector para asumir un rol directivo en el área.
- Ofrece conceptos avanzados de branding, como arquitectura de marca y territorios, para construir estrategias de marca sólidas.
- Presenta un enfoque orientado a la acción y a la consecución de resultados medibles, ideal para el entorno empresarial real.
Ficha técnica
- Autor: Hoyos Ballesteros; Ricardo
- Editorial: Ecoe Ediciones
- Idioma: Español
- Colección: Empresa
- Encuadernación: Tapa Blanda
- Fecha de edición: enero de 2026
- Número de páginas: 232
- Dimensiones: 240 x 170 mm
- Peso: 757 g
Valoración editorial
Esta obra se distingue por su enfoque práctico y gerencial, alejándose de los manuales tradicionales de plan de marketing. La inclusión del modelo CASAR y el énfasis en la arquitectura de marca aportan un valor diferencial significativo para quienes buscan no solo redactar un plan, sino gestionar estratégicamente el marketing. Es un recurso sólido y bien estructurado que resultará de gran utilidad tanto para la formación académica como para la práctica profesional en el ámbito empresarial.