Descripción
Neuroventas pack - Dos volúmenes
Resumen del libro
Este pack reúne dos volúmenes esenciales para transformar la forma de vender mediante la aplicación de las neurociencias. El lector descubrirá cómo los mecanismos cognitivos y emocionales influyen en las decisiones de compra, así como las diferencias clave entre el cerebro masculino y femenino. El primer volumen, Neuroventas, profundiza en la neurocomunicación y el Método de Venta Neurorrelacional. El segundo, un Manual práctico, ofrece ejercicios y actividades lúdicas para aplicar los conceptos. Una herramienta completa para quienes buscan una ventaja competitiva real en el ámbito comercial.
¿De qué trata?
La obra se estructura en dos partes complementarias que abordan la venta desde una perspectiva científica. El primer volumen explica cómo el funcionamiento cerebral determina las decisiones de compra, analizando las diferencias entre cómo compran hombres y mujeres. Desarrolla la neurocomunicación como herramienta fundamental, donde cada elemento —palabras, silencios, sonrisas, miradas, gestos, posturas y tonos de voz— comunica y puede ser utilizado estratégicamente para conocer al cliente y elaborar tácticas efectivas.
El segundo volumen es un manual práctico que refuerza la teoría mediante ejercicios y actividades diseñados para desarrollar las habilidades comunicacionales del vendedor. Se centra en la aplicación del Método de Venta Neurorrelacional, permitiendo al lector practicar y consolidar los conocimientos adquiridos. Ambos volúmenes ofrecen una formación integral que supera los métodos tradicionales al incorporar los hallazgos de las neurociencias aplicadas a las ventas.
Temas principales
- Aplicación de las neurociencias al proceso de ventas
- Mecanismos cognitivos y emocionales en la toma de decisiones de compra
- Diferencias cerebrales entre el comprador masculino y femenino
- Neurocomunicación: lenguaje verbal y no verbal en la venta
- Método de Venta Neurorrelacional
- Desarrollo de habilidades comunicacionales del vendedor
¿Para quién está recomendado?
Este pack está dirigido a profesionales de la venta, directores comerciales, emprendedores y cualquier persona que desee mejorar su capacidad de persuasión y cierre de negocios. También resulta de gran utilidad para formadores y coaches que busquen incorporar herramientas basadas en neurociencia a sus programas de capacitación. Es especialmente valioso para quienes ya conocen las técnicas tradicionales y desean diferenciarse mediante un enfoque científico y actualizado.
Qué aporta este libro
- Comprensión profunda de cómo el cerebro del cliente procesa las decisiones de compra, permitiendo adaptar las estrategias de venta de forma más efectiva.
- Herramientas prácticas de neurocomunicación para mejorar la persuasión a través del lenguaje verbal y no verbal.
- Un método estructurado (Venta Neurorrelacional) que integra los conocimientos neurocientíficos en un proceso de venta aplicable.
- Diferenciación competitiva frente a vendedores que utilizan solo métodos tradicionales.
- Ejercicios y actividades lúdicas para poner en práctica los conceptos y consolidar el aprendizaje.
Ficha técnica
- Autor: BRAIDOT, NESTOR P.
- Editorial: Ediciones Granica S.A.
- Idioma: Español
- Tema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING, VENTAS Y MARKETING, NEUROCIENCIAS
- Colección: MANAGEMENT
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: abril de 2018
- Número de páginas: 414
- Peso: 830 g
Valoración editorial
Este pack representa una propuesta sólida y diferenciada dentro de la literatura de ventas. La principal fortaleza radica en su enfoque dual: teoría respaldada por neurociencia y práctica mediante ejercicios aplicados. El Dr. Braidot ofrece un contenido riguroso pero accesible, que permite al profesional de ventas comprender no solo el qué hacer, sino el porqué detrás de cada técnica. La inclusión de un manual con actividades lúdicas facilita la interiorización de los conceptos, convirtiendo la lectura en una experiencia formativa completa. Para quienes buscan actualizar sus métodos y obtener resultados basados en evidencia científica, esta obra constituye una inversión formativa de alto valor.