Descripción
Historias de negociadores
Resumen del libro
Este libro ofrece una aproximación práctica y vivencial al arte de la negociación, alejándose de los manuales teóricos. A través de una cuidada selección de historias reales y casos extraídos de distintos ámbitos, el lector descubrirá cómo aplicar estrategias de negociación en su día a día. La obra propone un aprendizaje basado en la reflexión y la experiencia, ayudando a desarrollar habilidades como la creatividad, la gestión de conflictos y la comunicación efectiva para alcanzar acuerdos exitosos y construir relaciones sólidas.
¿De qué trata?
Franc Ponti y Miguel A. R. Donadío han recopilado una serie de relatos y anécdotas que ilustran los principios fundamentales de la negociación. Cada historia sirve como punto de partida para explorar diferentes técnicas y actitudes, desde cómo educar a la otra parte sin generar confrontación hasta cómo mantener la calma bajo presión. El libro no solo enseña a pactar, sino que invita al lector a construir su propia "historia negociadora", integrando las lecciones aprendidas en su perfil profesional y personal. Se abordan situaciones cotidianas y complejas, demostrando que la negociación es una competencia transversal aplicable a cualquier interacción humana.
Temas principales
- Estrategias de negociación basadas en la experiencia y la práctica real.
- Desarrollo de la creatividad aplicada a la resolución de conflictos.
- Gestión de las emociones y control del nerviosismo en situaciones de presión.
- Construcción de acuerdos beneficiosos y educación del interlocutor.
- Integración de la negociación como una habilidad personal y profesional clave.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales de cualquier sector que deseen mejorar sus habilidades de negociación, así como a directivos, emprendedores y personas interesadas en el liderazgo y la gestión de equipos. También es una lectura valiosa para estudiantes de ciencias empresariales, psicología o comunicación que busquen una perspectiva más humana y menos academicista de la negociación. En general, es útil para cualquier persona que quiera aprender a gestionar conflictos de forma constructiva en su vida cotidiana.
Qué aporta este libro
- Un enfoque práctico y ameno para aprender a negociar a través de historias inspiradoras.
- Herramientas para reflexionar sobre las propias experiencias y mejorar la capacidad de pactar.
- Estrategias concretas para ser más creativo y persuasivo en situaciones de desacuerdo.
- Claves para mantener la serenidad y la claridad mental durante una negociación.
- Una guía para construir una identidad negociadora sólida y efectiva.
Ficha técnica
- Autor: PONTI, FRANC
- Editorial: Ediciones Granica S.A.
- Idioma: Español
- Tema: GESTION: LIDERAZGO Y MOTIVACION, GESTION DEL CONOCIMIENTO
- Colección: COACHING PERSONAL
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: abril de 2017
- Número de páginas: 128
- Peso: 209 g
Valoración editorial
Historias de negociadores se distingue por su capacidad de hacer accesible un tema complejo a través de la narrativa. La obra no pretende ser un tratado exhaustivo, sino una herramienta de reflexión y crecimiento personal. Su principal valor reside en la selección de casos que conectan directamente con la experiencia del lector, facilitando la asimilación de conceptos clave. Es un libro especialmente recomendado para quienes buscan un enfoque dinámico y humano para mejorar su capacidad de influir y llegar a acuerdos.