Neuromarketing

Neuromarketing

Resumen del libro

Esta obra ofrece una visión integral del neuromarketing como filosofía metodológica que integra neurociencia, marketing, pensamiento sistémico y otras disciplinas para comprender al ser humano en su rol de cliente. El lector descubrirá cómo el cerebro percibe la realidad y crea patrones de comportamiento, y cómo este conocimiento permite mejorar la relación de intercambio de valores entre empresas y consumidores. Un enfoque práctico y multidisciplinario para quienes buscan entender las bases neurológicas de las decisiones de compra y construir vínculos de confianza sostenibles.

¿De qué trata?

El libro parte de la premisa de que el marketing es un intercambio de recursos con valor transaccional, centrado en el ser humano. Explica que el cerebro es el verdadero motor de las decisiones, ya que percibe la realidad y genera patrones de comportamiento únicos en cada persona. El autor desarrolla el neuromarketing como una metodología que combina neurociencia, marketing, programación neurolingüística, modelos mentales, inteligencias múltiples y ontología del lenguaje. A lo largo de sus páginas, se analiza cómo conocer las percepciones, inteligencias y modelos representacionales de los clientes permite satisfacer sus necesidades de manera más efectiva y sostenible. El objetivo último es recrear y fortalecer el vínculo de confianza con los consumidores, entendiendo que el núcleo del sistema social es el cliente como sujeto del deseo.

Temas principales

• Neuromarketing como filosofía metodológica interdisciplinaria
• Neurociencia aplicada al comportamiento del consumidor
• Programación neurolingüística y modelos mentales en la toma de decisiones
• Inteligencias múltiples y su influencia en las percepciones del cliente
• Construcción de relaciones de confianza sostenibles en el intercambio de valor

¿Para quién está recomendado?

Este libro está dirigido a profesionales del marketing, la publicidad y la comunicación que deseen profundizar en las bases neurológicas del comportamiento del consumidor. También es útil para estudiantes de administración, economía y ciencias del comportamiento, así como para emprendedores y directivos que busquen entender cómo mejorar la relación con sus clientes desde un enfoque científico y humano.

Qué aporta este libro

• Una comprensión profunda de cómo el cerebro del cliente procesa la información y toma decisiones de compra.
• Herramientas para aplicar conceptos de neurociencia y programación neurolingüística en estrategias de marketing.
• Un marco metodológico para construir relaciones de confianza con los consumidores de forma sostenible.
• Una visión multidisciplinaria que integra marketing, psicología y administración para mejorar la satisfacción del cliente.

Ficha técnica

• Autor: Oscar Malfitano Cayuela
• Editorial: Ediciones Granica S.A.
• Idioma: Español
• Tema: Economía y Empresa - Marketing y publicidad
• Colección: MARKETING
• Encuadernación: Tapa blanda
• Fecha de edición: 08/01/2019
• Número de páginas: 325
• Dimensiones: 2.5 cm x 1.4 cm
• Peso: 405.0 gr

Valoración editorial

Una obra sólida y bien estructurada que ofrece una perspectiva novedosa al integrar disciplinas como la neurociencia y la programación neurolingüística en el marketing tradicional. El enfoque en el ser humano como centro del intercambio de valor y la búsqueda de confianza sostenible lo convierten en una lectura relevante para profesionales que buscan ir más allá de las técnicas convencionales. Aunque su enfoque teórico puede resultar denso para algunos lectores, aporta herramientas conceptuales valiosas para entender el comportamiento del consumidor desde una óptica más profunda y científica.