Descripción
MANUAL DE MARKETING INMOBILIARIO 2ªED
Resumen del libro
Este manual ofrece una guía práctica para que los profesionales del sector inmobiliario integren una visión de marketing centrada en el cliente en sus empresas. La obra explica cómo implantar estrategias de orientación al cliente, una cultura clave en compañías exitosas de otros mercados pero aún incipiente en el inmobiliario. A través de técnicas de marketing social y relacional, el lector aprenderá a fidelizar clientes y a obtener ventajas competitivas en un entorno de demanda más exigente y competencia creciente.
¿De qué trata?
El libro aborda la necesidad de transformar la orientación comercial tradicional del sector inmobiliario hacia un enfoque centrado en el cliente. Explica cómo la concentración de empresas, la reducción de la demanda y el aumento de las exigencias del consumidor hacen imprescindible adoptar una visión de marketing eficaz.
Se desarrollan técnicas de marketing social y marketing relacional para la fidelización de clientes, así como la implantación práctica de estas estrategias en la empresa inmobiliaria. Esta segunda edición incluye un nuevo capítulo y un análisis de inserciones publicitarias en prensa, lo que permite al lector examinar casos reales de comunicación en el sector.
Temas principales
- Implantación de una visión de marketing en empresas inmobiliarias
- Orientación al cliente como estrategia competitiva
- Marketing social y marketing relacional aplicados al sector inmobiliario
- Fidelización de clientes en el mercado inmobiliario
- Análisis de inserciones publicitarias en prensa
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a profesionales del sector inmobiliario, como agentes, brókeres, directores de agencias y responsables comerciales, que deseen actualizar sus métodos de trabajo y adoptar un enfoque más estratégico y centrado en el cliente. También resulta útil para estudiantes de marketing o empresarios que busquen mejorar la competitividad de su negocio inmobiliario.
Qué aporta este libro
- Una metodología práctica para implantar la orientación al cliente en la empresa inmobiliaria
- Técnicas probadas de marketing social y relacional para fidelizar clientes
- Estrategias para diferenciarse de la competencia en un mercado cada vez más exigente
- Análisis real de campañas publicitarias del sector para aprender de casos concretos
- Herramientas para adaptar el negocio a los cambios del mercado inmobiliario
Ficha técnica
- Autor: Muñoz Valero; Santiago
- Editorial: Dossat
- Idioma: Español
- Tema: Propiedad y bienes raíces, Empresa y gestión, Gestión de ventas y marketing
- Colección: Management
- Número de páginas: 189
- Peso: 395.0 g
Valoración editorial
Se trata de una obra práctica y actualizada que aborda una carencia evidente en el sector inmobiliario: la falta de una cultura de marketing orientada al cliente. Su enfoque en técnicas de fidelización y análisis de casos reales la convierte en una herramienta útil para profesionales que buscan mejorar su competitividad. La inclusión de un nuevo capítulo y el análisis de inserciones publicitarias en esta segunda edición refuerzan su valor práctico y actualidad.