Descripción
COMO NEGOCIAR CON EXITO EN 60 PAISES 4 ED. AMPLIADA
Resumen del libro
Esta obra es una guía práctica y actualizada para profesionales que necesitan negociar en el ámbito internacional. Ofrece información clara, concisa y útil sobre las claves culturales, protocolos y estilos de negociación en 60 países que representan más del 95% de la economía mundial. El lector encontrará estrategias adaptadas a cada contexto, desde la preparación de la reunión hasta el cierre del acuerdo, con ejemplos reales y consejos aplicables. Es una herramienta indispensable para evitar malentendidos culturales y aumentar la efectividad en los negocios globales.
¿De qué trata?
La cuarta edición ampliada de este manual analiza en profundidad cómo negociar con éxito en 60 países, abarcando los principales mercados de todos los continentes. El libro desglosa, para cada país, aspectos fundamentales como la comunicación verbal y no verbal, la percepción del tiempo, la jerarquía, la toma de decisiones y las costumbres sociales en el entorno empresarial. Además, incluye pautas sobre etiqueta, protocolo de reuniones, regalos empresariales y técnicas de persuasión adaptadas a cada cultura. El autor combina teoría con casos prácticos y recomendaciones específicas para que el lector pueda anticiparse a las diferencias culturales y construir relaciones comerciales sólidas y respetuosas.
Temas principales
- Negociación intercultural: diferencias en estilos de comunicación, jerarquía y toma de decisiones.
- Protocolo empresarial y etiqueta en reuniones de negocios en 60 países.
- Estrategias de persuasión y cierre de acuerdos adaptadas a cada contexto cultural.
- Gestión de conflictos y construcción de confianza en entornos multiculturales.
- Análisis de bloques económicos y mercados clave para la exportación.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a directivos, empresarios, exportadores, comerciales internacionales, consultores y estudiantes de negocios internacionales que deseen mejorar su capacidad de negociación en mercados exteriores. También resulta de gran utilidad para profesionales de la diplomacia, la cooperación y cualquier persona que interactúe con interlocutores de diferentes culturas en el ámbito laboral.
Qué aporta este libro
- Una guía de referencia rápida con información práctica sobre 60 países, actualizada a 2024.
- Estrategias concretas para evitar errores culturales que pueden arruinar una negociación.
- Herramientas para adaptar el estilo de negociación a cada contexto y aumentar la tasa de éxito.
- Conocimiento profundo de las normas de protocolo y etiqueta empresarial en cada país.
- Casos reales y ejemplos que facilitan la aplicación inmediata de los conceptos.
Ficha técnica
- Autor: Olegario Llamazares García Lomas
- Editorial: Global Marketing
- Idioma: Español
- Tema: Economía y Empresa - Comercio exterior
- Encuadernación: Tapa blanda bolsillo
- Fecha de edición: 2024
- Número de páginas: 305
- Dimensiones: 23.5 cm x 17.0 cm
- Peso: 450.0 gr
Valoración editorial
Esta cuarta edición ampliada se consolida como un manual de referencia indispensable para cualquier profesional que opere en el comercio internacional. Su enfoque práctico, combinado con la cobertura de 60 países clave, lo convierte en una herramienta de consulta ágil y fiable. La actualización de contenidos y la inclusión de nuevos mercados refuerzan su utilidad en un entorno global cambiante. Es una inversión segura para quienes buscan profesionalizar sus habilidades negociadoras y minimizar los riesgos derivados de las diferencias culturales.