Descripción
Yield revenue management en el sector hotelero
Resumen del libro
Esta obra ofrece una guía completa y práctica sobre la aplicación del yield revenue management en el sector hotelero. Los autores, Pilar Talón Ballesteros, Lydia González Serrano y Mónica Segovia Pérez, presentan las estrategias y herramientas necesarias para optimizar los ingresos y la rentabilidad de los establecimientos hoteleros en un entorno global cada vez más competitivo. El lector encontrará un análisis detallado de los principios del revenue management, adaptados específicamente a las particularidades de la industria hostelera, con ejemplos y casos prácticos que facilitan su implementación. Un recurso esencial para profesionales que buscan mejorar la gestión y la toma de decisiones estratégicas en sus negocios.
¿De qué trata?
El libro aborda la necesidad de un cambio profundo en la gestión hotelera para adaptarse a un mercado global altamente competitivo. Se centra en cómo aplicar los principios del yield revenue management, una disciplina que busca maximizar los ingresos mediante la gestión dinámica de precios, la capacidad y la demanda. A lo largo de sus páginas, se exploran las metodologías para analizar datos históricos, predecir comportamientos de los clientes y establecer estrategias de precios diferenciadas. También se examinan las herramientas tecnológicas y los indicadores clave de rendimiento (KPIs) necesarios para una implementación exitosa, ofreciendo un marco teórico y práctico para que los profesionales del sector puedan optimizar sus resultados financieros.
Temas principales
- Principios fundamentales del yield revenue management en hotelería.
- Estrategias de fijación de precios dinámicos y segmentación de clientes.
- Gestión de la capacidad y control de la demanda.
- Análisis de datos y predicción de la ocupación y los ingresos.
- Indicadores clave de rendimiento (KPIs) para la toma de decisiones.
- Herramientas tecnológicas aplicadas al revenue management hotelero.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del sector hotelero, como directores de hotel, gerentes de ingresos, responsables de marketing y estudiantes de turismo y hostelería. También es de gran utilidad para emprendedores que deseen comprender las claves de la rentabilidad en la gestión de alojamientos, así como para cualquier persona interesada en las estrategias de optimización de ingresos en entornos de servicios.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco práctico para implementar estrategias de revenue management en hoteles de cualquier tamaño.
- Ayuda a comprender cómo analizar la demanda y la competencia para fijar precios óptimos.
- Ofrece herramientas para mejorar la rentabilidad y la eficiencia operativa del establecimiento.
- Facilita la toma de decisiones basada en datos y métricas clave del sector.
- Actualiza los conocimientos sobre las tendencias y desafíos del mercado hotelero global.
Ficha técnica
- Autor: Talón Ballesteros, Pilar; González Serrano, Lydia; Segovia Pérez, Mónica
- Editorial: Delta Publicaciones
- Idioma: Español
- Tema: TEORIA Y COMPORTAMIENTO ORGANIZATIVOS, INDUSTRIA HOSTELERA
- Colección: FONDO
- Encuadernación: Otros
- Fecha de edición: noviembre de 2011
- Número de páginas: 254
- Peso: 100 g
Valoración editorial
Esta obra se presenta como un manual de referencia para quienes buscan profesionalizar la gestión de ingresos en el ámbito hotelero. Su enfoque práctico y su adaptación a la realidad del sector la convierten en una herramienta valiosa tanto para la formación como para la consultoría. Aunque su fecha de publicación es de 2011, los fundamentos y las metodologías expuestas siguen siendo relevantes para cualquier profesional que desee optimizar la rentabilidad de un negocio de alojamiento en un mercado dinámico.