Descripción
TECNIQUES DE NEGOCIACIO I LES SEUES APLICACIONS ECONOMIQUES
Resumen del libro
Este libro ofrece una visión estratégica y racional de la negociación, alejándose del enfoque psicológico tradicional. El lector descubrirá cómo la negociación puede entenderse como un proceso en el que cada parte elige sus tácticas anticipando las reacciones de los demás. A través de un análisis económico riguroso, la obra proporciona herramientas para comprender y aplicar técnicas de negociación en contextos empresariales y organizativos, optimizando la toma de decisiones y la obtención de resultados favorables.
¿De qué trata?
La obra aborda la negociación desde una perspectiva económica y estratégica, concibiéndola como un proceso racional donde los participantes seleccionan sus estrategias basándose en la anticipación de las respuestas de sus oponentes. A diferencia de los enfoques centrados en la psicología del negociador, este libro se enfoca en el análisis de las interacciones estratégicas, utilizando conceptos de la teoría de juegos y la economía del comportamiento. Se exploran diferentes técnicas de negociación, sus fundamentos lógicos y su aplicación práctica en situaciones económicas reales, permitiendo al lector comprender cómo maximizar el valor obtenido en cualquier acuerdo.
Temas principales
- Negociación como proceso estratégico y racional.
- Aplicación de la teoría de juegos a la negociación empresarial.
- Análisis de estrategias y tácticas de negociación.
- Optimización de resultados en contextos económicos.
- Toma de decisiones anticipando las respuestas de los rivales.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del ámbito empresarial, directivos, emprendedores y estudiantes de economía, administración de empresas o ciencias sociales que deseen comprender la negociación desde un enfoque analítico y estratégico. También es de gran utilidad para cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades negociadoras mediante un marco teórico sólido y aplicable a situaciones reales de intercambio económico.
Qué aporta este libro
- Un enfoque racional y estratégico de la negociación, diferenciado de la perspectiva psicológica convencional.
- Herramientas para anticipar y contrarrestar las estrategias de los oponentes en una negociación.
- Conocimientos prácticos para aplicar técnicas de negociación en contextos económicos y empresariales.
- Una base teórica sólida que permite mejorar la toma de decisiones en acuerdos complejos.
- Ejemplos y aplicaciones que facilitan la comprensión de conceptos avanzados de negociación.
Ficha técnica
- Autor: CUNYAT CUNYAT, ANTONI
- Editorial: Publicacions de la Universitat de Valencia
- Idioma: cat
- Tema: NEGOCIACION EMPRESARIAL
- Colección: EDUCACIO. LABORATORI DE MATERIALS
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: mayo de 2022
- Número de páginas: 164
- Peso: 434 g
Valoración editorial
Esta obra representa una aportación valiosa para quienes buscan un enfoque riguroso y económico de la negociación, alejado de manuales genéricos. Su perspectiva estratégica, apoyada en la teoría de juegos, la convierte en una herramienta útil para profesionales y estudiantes que deseen profundizar en la lógica subyacente a los acuerdos. Es un texto claro y bien estructurado que invita a repensar la negociación como un proceso de decisión racional, ideal para complementar la formación en gestión empresarial.