Descripción
El producto en la tienda
Resumen del libro
Esta obra ofrece una guía completa y práctica sobre el Panel de Detallistas, una herramienta esencial en la investigación de mercados que representa una parte significativa de las inversiones en este ámbito. El libro explica de manera clara cómo se elaboran los datos, qué variables proporciona y cómo analizarlos para obtener un conocimiento profundo de la dinámica comercial. Dirigido a profesionales del marketing, ventas y distribución, este manual permite comprender y aprovechar al máximo esta técnica, desde sus orígenes hasta las posibilidades que ofrecen las nuevas tecnologías.
¿De qué trata?
El libro aborda el Panel de Detallistas como una herramienta fundamental para entender el comportamiento del producto en el punto de venta. Describe el proceso de elaboración de los datos, desde la recogida de información en tiendas hasta su tratamiento y análisis. Explica las variables clave que proporciona el panel, como las ventas, la distribución, los precios y las promociones, y muestra cómo interpretarlas para tomar decisiones comerciales informadas. Además, contextualiza la evolución de esta técnica desde sus inicios en la Revolución Industrial hasta la era del Big Data, destacando las nuevas oportunidades que ofrece la tecnología para un análisis más preciso y detallado.
Temas principales
- Panel de Detallistas como herramienta de investigación de mercados.
- Metodología de elaboración y tratamiento de datos comerciales.
- Análisis de variables clave: ventas, distribución, precios y promociones.
- Aplicaciones del panel en la toma de decisiones de marketing y ventas.
- Evolución histórica y adaptación a las nuevas tecnologías y el Big Data.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del ámbito comercial y del marketing, incluyendo responsables de marketing, ventas, trade marketing y key account managers, tanto en empresas fabricantes como en empresas de distribución. También es de gran utilidad para estudiantes y académicos de marketing, economía y administración de empresas que deseen profundizar en el conocimiento de las herramientas de investigación de mercados aplicadas al punto de venta.
Qué aporta este libro
- Comprensión detallada del funcionamiento y la utilidad del Panel de Detallistas.
- Capacidad para interpretar y analizar datos comerciales de manera efectiva.
- Conocimiento práctico para aplicar esta herramienta en la toma de decisiones estratégicas.
- Visión actualizada de las posibilidades que ofrece la tecnología y el Big Data en este campo.
Ficha técnica
- Autor: Yustas López, Yolanda
- Editorial: Universidad Pontificia Comillas (Publicaciones)
- Idioma: Español
- Tema: Investigación de Mercado
- Colección: Biblioteca Comillas. Economía
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: No disponible
- Número de páginas: 112
- Peso: 274 g
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia para cualquier profesional que necesite dominar el Panel de Detallistas, una herramienta que sigue siendo clave en la investigación de mercados a pesar de la irrupción del Big Data. Su enfoque didáctico y práctico, combinado con la actualización de las posibilidades tecnológicas, la convierten en una lectura valiosa tanto para quienes se inician en el análisis de datos comerciales como para aquellos que buscan optimizar su uso en un entorno cada vez más digitalizado.