Descripción
Investigación de mercados estratégica
Resumen del libro
Esta obra ofrece una guía práctica y directa sobre las herramientas de investigación de mercados más eficaces para reducir el riesgo en la toma de decisiones comerciales. Escrita por Josep Maria Ferré Trenzano, está pensada para profesionales que deben asumir responsabilidades estratégicas y operativas en el área comercial. El libro se estructura en tres bloques: análisis del proceso de decisión comercial, clasificación de los distintos tipos de decisiones y, como núcleo central, la descripción de 22 técnicas de investigación, detallando el modelo de información que cada una proporciona. Un recurso esencial para directivos, directores de marketing y gerentes comerciales.
¿De qué trata?
El libro aborda la investigación de mercados desde una perspectiva estratégica y aplicada. En el primer bloque, se centra en desglosar el proceso de toma de decisiones comerciales, identificando sus elementos clave y los puntos donde la información es crítica. El segundo bloque clasifica las diferentes familias de decisiones comerciales que enfrenta una empresa, desde las más operativas hasta las más estratégicas. Finalmente, el tercer bloque, el más extenso, presenta 22 técnicas de investigación específicas. Para cada técnica, el autor describe el modelo de información que aporta, permitiendo al lector seleccionar la herramienta más adecuada según el tipo de decisión que deba tomar.
Temas principales
- Toma de decisiones comerciales y reducción del riesgo empresarial.
- Clasificación y análisis de decisiones estratégicas y operativas en el área comercial.
- Descripción detallada de 22 técnicas de investigación de mercados.
- Modelos de información y su aplicación práctica en la empresa.
- Herramientas para directivos y responsables del área comercial.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del ámbito empresarial que deben tomar decisiones estratégicas y operativas en el área comercial. Es especialmente útil para directivos generales, directores de marketing, gerentes comerciales y, en general, para cualquier responsable de la actividad comercial de una empresa, independientemente de su tamaño o sector.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco claro para entender y estructurar la toma de decisiones comerciales.
- Ofrece un catálogo práctico de 22 técnicas de investigación con sus respectivos modelos de información.
- Ayuda a seleccionar la herramienta de investigación más adecuada para cada tipo de decisión.
- Reduce la incertidumbre y el riesgo en las decisiones estratégicas y operativas del área comercial.
Ficha técnica
- Autor: Ferré Trenzano, Josep Maria
- Editorial: Gestión 2000
- Idioma: Español
- Tema: Finanzas y Contabilidad, Derecho del Trabajo
- Colección: Fondo
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: noviembre de 2007
- Número de páginas: 176
- Peso: 324 g
Valoración editorial
Se trata de una obra de consulta práctica y directa, orientada a profesionales que buscan herramientas concretas para mejorar la calidad de sus decisiones comerciales. Su enfoque en la aplicación de técnicas de investigación, más que en la teoría abstracta, la convierte en un recurso valioso para directivos y responsables comerciales que necesitan reducir la incertidumbre en su día a día. La estructura en tres bloques facilita la lectura y la consulta puntual de las técnicas descritas.