Descripción
Sé más persuasivo
Resumen del libro
Este libro desvela por primera vez los trucos de la persuasión publicitaria aplicados a la vida cotidiana. Escrito por un creativo publicitario, ofrece un método práctico y directo para conseguir más "sí" en nuestras relaciones personales y profesionales. A través de veinticuatro claves y un secreto final, basadas en la psicología social y el marketing directo, el lector aprenderá a estructurar sus mensajes, generar confianza y aumentar su influencia de forma ética y efectiva.
¿De qué trata?
La obra se adentra en los mecanismos psicológicos que subyacen a la persuasión, explicando cómo la publicidad y el marketing directo logran influir en nuestras decisiones. El autor presenta el método "Matizarget" y conceptos como las "promesas envueltas", el efecto "sí, sí" o la "dieta para adelgazar lenguajes". Cada capítulo desarrolla una clave práctica, desde cómo generar el efecto "se busca" hasta cómo hacer que el otro se sienta protagonista, escogido e importante. El libro no solo enseña a comunicar mejor, sino a hacerlo apelando a las motivaciones profundas de la mente consciente e inconsciente.
Temas principales
- Psicología de la persuasión y la influencia social.
- Técnicas de comunicación efectiva aplicadas a la negociación.
- Estrategias de marketing directo para generar confianza y deseo.
- Estructuración del mensaje para aumentar su impacto y recordación.
- Uso de la percepción y la emoción para lograr acuerdos.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a directivos, vendedores, creativos publicitarios, padres, profesores, políticos y cualquier persona que desee mejorar su capacidad de persuasión en el ámbito laboral o personal. Es especialmente útil para quienes buscan herramientas prácticas para negociar mejor, presentar ideas con mayor claridad o influir positivamente en su entorno.
Qué aporta este libro
- Un método práctico y paso a paso para estructurar mensajes persuasivos.
- Claves basadas en la psicología social para generar empatía y confianza.
- Técnicas para adaptar la comunicación a diferentes perfiles y situaciones.
- Estrategias para convertir objeciones en oportunidades de acuerdo.
- Un enfoque ético y profesional para influir sin manipular.
Ficha técnica
- Autor: Luna Calvo, Carlos
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: INTELIGENCIA Y RAZONAMIENTO
- Colección: FONDO
- Encuadernación: Bolsillo
- Número de páginas: 232
- Peso: 325 g
Valoración editorial
Se trata de una obra práctica y accesible que destaca por aplicar los principios de la publicidad a la comunicación interpersonal. Su enfoque, basado en casos reales y técnicas contrastadas, la convierte en una herramienta útil para profesionales que necesitan mejorar su capacidad de negociación e influencia. La claridad expositiva y la estructura modular facilitan su consulta y aplicación inmediata.