Descripción
Dirección comercial
Resumen del libro
Esta obra ofrece una guía práctica y actualizada sobre la dirección de acciones de marketing en un entorno empresarial cambiante. El lector encontrará las claves para diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas, integrando herramientas tradicionales con las tendencias de internet, redes sociales y dispositivos móviles. El libro presenta de forma clara los conceptos fundamentales del marketing operativo, desde el plan de marketing hasta la organización de ventas, combinando teoría académica con ejemplos de buenas prácticas de empresas líderes.
¿De qué trata?
El libro desarrolla los pilares de la dirección comercial moderna, comenzando con el plan de marketing como instrumento integrador. A continuación, aborda el diseño y gestión de productos y servicios, incluyendo la toma de decisiones sobre nuevos lanzamientos y las estrategias de marca. Se analiza en profundidad la fijación de precios, el sistema de distribución comercial (mayoristas, minoristas y distribución física), y los instrumentos de comunicación comercial. Finalmente, se dedica un capítulo a la organización y gestión de equipos de ventas. Todo ello se presenta adaptado a la realidad actual de los mercados, donde la digitalización y el comportamiento del consumidor online son factores determinantes.
Temas principales
- Plan de marketing como herramienta estratégica integradora.
- Diseño, gestión y lanzamiento de productos y servicios.
- Estrategias de marca y fijación de precios.
- Sistemas de distribución comercial y logística.
- Comunicación comercial y organización de equipos de ventas.
- Adaptación de las acciones de marketing al entorno digital (internet, redes sociales y móviles).
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a profesionales del marketing, la venta y la dirección comercial que buscan actualizar sus conocimientos con un enfoque práctico. También es una obra de referencia para estudiantes universitarios de grados y másteres en Administración de Empresas, Marketing o Dirección Comercial, así como para emprendedores que necesiten una base sólida para diseñar sus propias estrategias de mercado.
Qué aporta este libro
- Una visión completa y actualizada de las decisiones clave en la dirección comercial, desde la estrategia hasta la ejecución.
- Herramientas prácticas para la elaboración de un plan de marketing adaptado a las condiciones actuales del mercado.
- Conocimiento de las mejores prácticas comerciales de empresas nacionales e internacionales, integradas con la teoría académica.
- Acceso a material complementario online (vídeos, informes, esquemas y enlaces) para profundizar en los temas tratados.
- Un enfoque que combina el marketing tradicional con las nuevas tendencias digitales, preparando al lector para los retos del mercado actual.
Ficha técnica
- Autor: Esteban Talaya, Águeda; Lorenzo Romero, Carlota
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: VENTAS Y MARKETING
- Colección: LIBROS PROFESIONALES
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: septiembre de 2013
- Número de páginas: 231
- Peso: 410 g
Valoración editorial
Se trata de un manual riguroso y de utilidad inmediata para cualquier profesional o estudiante que desee comprender y aplicar los fundamentos de la dirección comercial. Su principal valor reside en la combinación de una base teórica sólida, elaborada por un equipo de profesores universitarios, con ejemplos y casos prácticos extraídos de la realidad empresarial. La inclusión de material complementario online y el enfoque en la adaptación al entorno digital lo convierten en una herramienta especialmente relevante para quienes buscan actualizar sus competencias en un área clave para la competitividad empresarial.