Descripción
VENDER A TRAVES DE LA RED; EL COMERCIO ELECTRONICO
Resumen del libro
Esta obra ofrece una visión completa y práctica sobre el comercio electrónico, desde sus orígenes hasta su consolidación como canal de venta esencial. El lector encontrará las claves para entender la evolución del mercado digital, las estrategias competitivas necesarias para destacar y las técnicas de marketing online para atraer visitas a una tienda virtual. Además, se analizan los factores que influyen en la tasa de conversión y el pedido medio, proporcionando herramientas para optimizar las ventas en la red.
¿De qué trata?
El libro comienza contextualizando el comercio electrónico tras el crack bursátil de 2001, explicando cómo ha evolucionado hacia un entorno más estable donde los minoristas digitales logran rentabilidad. A continuación, se adentra en las estrategias competitivas que permiten a las empresas posicionarse en el mercado online. La segunda parte se centra en el marketing de una tienda virtual, detallando cómo conseguir visitas de calidad mediante técnicas de captación y fidelización. Finalmente, aborda el proceso de venta online, analizando la tasa de conversión y el valor del pedido medio como indicadores clave del éxito comercial.
Temas principales
- Evolución histórica del comercio electrónico y su consolidación como canal de venta.
- Estrategias competitivas para negocios online en un mercado maduro.
- Marketing digital aplicado a tiendas virtuales: generación de tráfico y captación de clientes.
- Optimización de la tasa de conversión y análisis del pedido medio.
- Factores que influyen en la confianza y sofisticación de la demanda online.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a emprendedores, profesionales del marketing y responsables de negocio que deseen comprender los fundamentos del comercio electrónico y aplicar estrategias efectivas para vender a través de Internet. También resulta de interés para estudiantes de administración de empresas y marketing que busquen una introducción práctica y actualizada al canal digital.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco histórico y estratégico para entender el contexto actual del comercio electrónico.
- Ofrece técnicas concretas de marketing digital para atraer visitas y generar tráfico cualificado.
- Ayuda a mejorar la tasa de conversión y el valor del pedido medio mediante análisis prácticos.
- Facilita la comprensión de cómo adaptar la oferta comercial a un consumidor online cada vez más exigente.
Ficha técnica
- Autor: Eduardo Liberos Hoppe
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: Ventas y Marketing
- Colección: Curso ESIC de Emprendimiento y Gestión E
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 2013
- Número de páginas: 120
- Dimensiones: 23.5 cm x 17.0 cm
- Peso: 241.0 g
Valoración editorial
Se trata de una obra concisa y práctica que aborda los aspectos esenciales del comercio electrónico sin perder profundidad. Su enfoque en la evolución del mercado y en métricas clave como la tasa de conversión la convierte en una herramienta útil tanto para quienes inician su andadura digital como para profesionales que buscan optimizar sus resultados. La claridad expositiva y la estructura didáctica facilitan su aplicación inmediata en entornos empresariales reales.