Descripción
Marketing en el punto de venta
Resumen del libro
Esta obra se presenta como una guía estratégica y práctica para profesionales del comercio minorista que buscan incrementar sus ventas y mejorar su competitividad. A través del análisis de cien factores clave, el autor desvela las estrategias que utilizan las empresas de retail de éxito, combinando la gestión del punto de venta y el visual merchandising con las nuevas técnicas de comunicación digital. El libro ofrece un plan de acción para identificar puntos críticos y optimizar cada aspecto del negocio, desde la experiencia del cliente hasta la rentabilidad.
¿De qué trata?
El libro aborda los desafíos actuales del comercio minorista, marcados por factores económicos, tecnológicos y sociales, como el auge del comercio online y el inbound marketing. La obra se estructura en torno al análisis y valoración de cien parámetros esenciales que determinan el éxito en la venta. Estos parámetros abarcan desde la gestión estratégica del punto de venta físico y el visual merchandising, hasta la creación de experiencias de compra memorables que apelen a los cinco sentidos del consumidor. El objetivo es proporcionar al lector un método para elaborar un plan de acción estratégico que permita detectar áreas de mejora, potenciar las fortalezas y aumentar la eficacia comercial, todo ello con el fin de vender más siendo más rentable y competitivo.
Temas principales
- Gestión estratégica del punto de venta y visual merchandising.
- Análisis de los cien factores clave para el éxito en el retail.
- Estrategias para aumentar la rentabilidad y la competitividad en el comercio minorista.
- Integración del comercio online y técnicas de inbound marketing con la tienda física.
- Creación de experiencias de compra emocionales y sensoriales para el consumidor.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está recomendado para propietarios y gerentes de comercios minoristas, responsables de marketing y ventas, profesionales del retail, estudiantes de marketing y administración de empresas, y cualquier persona interesada en comprender las claves del éxito en el punto de venta físico en un entorno omnicanal.
Qué aporta este libro
- Un marco de análisis estructurado con cien parámetros para evaluar y mejorar cualquier negocio minorista.
- Estrategias prácticas para combinar la gestión de la tienda física con las nuevas tecnologías y el marketing digital.
- Herramientas para diseñar un plan de acción que aumente las ventas, la rentabilidad y la fidelización del cliente.
- Claves para crear experiencias de compra diferenciadoras que conecten emocionalmente con el consumidor.
- Una visión completa y actualizada de los factores que determinan la competitividad en el comercio minorista actual.
Ficha técnica
- Autor: Ricardo Palomares Borja
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: Publicidad
- Colección: Libros Profesionales
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 2012
- Número de páginas: 509
- Dimensiones: 24.0 cm x 17.0 cm
- Peso: 880.0 g
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia para el sector del retail, que destaca por su enfoque práctico y su ambición por cubrir la totalidad de factores que influyen en las ventas. La propuesta de analizar cien parámetros clave ofrece una metodología exhaustiva y aplicable, lo que la convierte en una herramienta valiosa tanto para la formación como para la gestión diaria. Su utilidad principal reside en proporcionar una guía completa para afrontar los retos de un mercado en constante evolución, siendo de especial interés para quienes buscan una visión estratégica y operativa del punto de venta.