Descripción
Conducta del consumidor
Resumen del libro
Esta obra se presenta como una guía esencial para directivos y estudiantes que buscan comprender la importancia del comportamiento del consumidor en las estrategias comerciales. A través de un enfoque equilibrado y completo, los autores explican cómo aplicar los conceptos teóricos al proceso de decisión del comprador, ofreciendo herramientas prácticas para diseñar acciones de marketing más efectivas y orientadas al mercado actual.
¿De qué trata?
El libro aborda el estudio del consumidor desde una perspectiva integral, analizando los factores internos y externos que influyen en sus decisiones de compra. Se centra en cómo las empresas pueden identificar las necesidades, motivaciones y hábitos de su público objetivo para desarrollar estrategias comerciales exitosas. A lo largo de sus páginas, se exploran modelos de comportamiento, procesos de decisión y aplicaciones prácticas para el ámbito empresarial, todo ello con un lenguaje claro y ejemplos contextualizados.
Temas principales
- Proceso de decisión del consumidor y sus etapas clave.
- Factores psicológicos, sociales y culturales que influyen en la conducta de compra.
- Aplicación de la teoría del comportamiento del consumidor a la estrategia de marketing.
- Segmentación de mercados y perfiles de consumidores.
- Evaluación de necesidades y motivaciones del cliente.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a directivos de marketing, responsables comerciales y estudiantes de grados o másteres en administración de empresas, marketing y áreas afines. También resulta de utilidad para emprendedores y profesionales que deseen profundizar en el análisis del comportamiento del consumidor para mejorar la toma de decisiones comerciales.
Qué aporta este libro
- Un marco teórico actualizado y aplicable al entorno empresarial real.
- Herramientas prácticas para analizar y predecir la conducta del consumidor.
- Ejemplos y casos que facilitan la comprensión de conceptos complejos.
- Una visión integradora de los factores que determinan las decisiones de compra.
- Claves para diseñar estrategias de marketing más efectivas y centradas en el cliente.
Ficha técnica
- Autor: Rivera Camino, Jaime; Arellano Cueva, Rolando; Molero Ayala, Víctor Manuel
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING
- Colección: LIBROS PROFESIONALES
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: noviembre de 2013
- Número de páginas: 419
- Peso: 754 g
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia en el ámbito del marketing, que logra equilibrar el rigor académico con la aplicabilidad práctica. Su enfoque didáctico y estructurado la convierte en un recurso valioso tanto para quienes se inician en la disciplina como para profesionales que buscan actualizar sus conocimientos sobre el comportamiento del consumidor. La colaboración de autores con trayectoria en el ámbito iberoamericano aporta una perspectiva contextualizada y relevante para el mercado hispanohablante.