Descripción
Gestión de precios
Resumen del libro
Esta obra ofrece un modelo normativo y práctico para la fijación de precios de productos y servicios, combinando teoría y realidad empresarial. Los autores abordan desde los conceptos fundamentales hasta las estrategias avanzadas, analizando factores como costes, demanda y competencia. Dirigido tanto a profesionales como a académicos, el libro proporciona herramientas para tomar decisiones de precios efectivas, con un enfoque equilibrado entre lo que debe hacerse y lo que realmente se practica en las organizaciones.
¿De qué trata?
El libro desarrolla un sistema completo para la gestión de precios, comenzando con la conceptualización y tipología de los precios, así como su papel como variable clave del marketing. Se analizan en profundidad los factores determinantes: costes, demanda y competencia, y se presentan métodos de fijación como el coste completo, precios aceptables, alineación de precios y el método del valor percibido. Además, se exploran los objetivos de la política de precios y las decisiones estratégicas, incluyendo aspectos legales, éticos y de justicia en la fijación de precios. El texto está diseñado para ser aplicable a cualquier tipo de producto o servicio, integrando tanto la perspectiva profesional como la docente.
Temas principales
- Concepto y proceso de fijación de precios
- Objetivos de la política de precios y su alineación estratégica
- Elasticidad de la demanda, percepción y conocimiento de los precios
- Precios de referencia e intervalos de precios aceptables
- Métodos de fijación basados en la demanda, el coste y la competencia
- Estrategias de precios para organizaciones y empresas distribuidoras
- Aspectos legales, ética y justicia en la fijación de precios
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a responsables empresariales, directivos y profesionales del marketing que necesiten fundamentos sólidos y herramientas prácticas para fijar precios. También es una obra de referencia para profesores y estudiantes de grados, másteres y cursos especializados en gestión empresarial y marketing, que busquen un enfoque didáctico y aplicado.
Qué aporta este libro
- Un modelo normativo claro para establecer precios de forma estratégica.
- Análisis detallado de los factores clave: costes, demanda y competencia.
- Múltiples métodos de fijación de precios con aplicación práctica.
- Enfoque equilibrado entre teoría académica y realidad empresarial.
- Herramientas para tomar decisiones de precios con criterio profesional.
Ficha técnica
- Autor: Rosa Díaz, Isabel María; Rondán Cataluña, Francisco Javier; Díez de Castro, Enrique Carlos
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: VENTAS Y MARKETING
- Colección: LIBROS PROFESIONALES
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: marzo de 2013
- Número de páginas: 398
- Peso: 630 g
Valoración editorial
Esta obra se distingue por su enfoque integral y práctico sobre la gestión de precios, un área crítica pero a menudo subestimada en el marketing. La combinación de un modelo normativo con el análisis de la realidad empresarial la convierte en una herramienta útil tanto para profesionales que buscan mejorar sus decisiones como para docentes que necesitan un texto estructurado y completo. Su contenido abarca desde fundamentos hasta estrategias avanzadas, incluyendo aspectos éticos y legales, lo que aporta un valor añadido para quienes desean dominar esta variable estratégica.