Descripción
Gestión por categorías
Resumen del libro
Este libro ofrece una guía práctica y detallada sobre cómo seleccionar el surtido de productos o servicios más adecuado para un negocio. A través de métodos contrastados, explica cómo maximizar el beneficio presente y futuro del comerciante, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades de los consumidores. La obra se centra en la definición del surtido como el primer paso operativo de la Gestión por Categorías, e ilustra todo el proceso con un caso práctico completo, desde su inicio hasta su conclusión, convirtiéndose en una herramienta esencial para profesionales del sector.
¿De qué trata?
La obra responde a una pregunta fundamental para cualquier comerciante: ¿cómo elegir los productos o servicios que se van a ofrecer a los clientes? Para ello, expone en profundidad los distintos métodos para crear un surtido óptimo, entendido como la selección de aquellos bienes que mejor equilibran la satisfacción del consumidor con la rentabilidad del negocio.
El libro explica que el comerciante no posee toda la información necesaria para esta tarea, por lo que requiere la cooperación de los productores. En este contexto, la definición del surtido se presenta como parte integrante de la Gestión por Categorías, siendo su primer paso operativo y la base sobre la que se sustentan todas las demás tácticas. Toda la teoría se complementa con un caso práctico detallado que ejemplifica cómo definir un surtido paso a paso.
Temas principales
- Creación y gestión de un surtido óptimo de productos o servicios.
- Selección de bienes para maximizar el beneficio del comerciante.
- Satisfacción de las necesidades del consumidor como eje de la estrategia comercial.
- Definición del surtido como primer paso operativo de la Gestión por Categorías.
- Cooperación entre fabricante y distribuidor para la optimización del surtido.
- Aplicación práctica mediante un caso de estudio completo.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del sector de gran consumo y la distribución. Es especialmente útil para equipos de marketing y ventas del lado del fabricante, así como para compradores, equipos de merchandising y gestores de categorías del lado del distribuidor. También resulta de interés para consultores, formadores y estudiantes avanzados que busquen comprender en profundidad la gestión estratégica del surtido.
Qué aporta este libro
- Proporciona una metodología clara y estructurada para definir un surtido óptimo.
- Ayuda a equilibrar la rentabilidad del negocio con la satisfacción del cliente.
- Ofrece un caso práctico que ilustra la aplicación de la teoría en un contexto real.
- Facilita la comprensión de la cooperación necesaria entre fabricantes y distribuidores.
- Sirve como base operativa para desarrollar estrategias de Gestión por Categorías.
Ficha técnica
- Autor: Serra Sedeño, Francisco; Morant Cimas, Alberto
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: Gestión de ventas y marketing
- Colección: Libros Profesionales
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: mayo de 2010
- Número de páginas: 152
- Peso: 290 g
Valoración editorial
Se trata de una obra práctica y focalizada en un aspecto crítico de la distribución comercial: la selección del surtido. Su valor reside en la combinación de teoría fundamentada con un caso práctico que guía al lector a lo largo de todo el proceso. Escrito por dos autores con amplia experiencia en el sector de gran consumo y la distribución, el libro resulta una referencia útil para cualquier profesional que necesite tomar decisiones estratégicas sobre qué productos ofrecer y cómo hacerlo de manera rentable y eficiente.