Descripción
Estrategias de marketing para grupos sociales
Resumen del libro
Este manual ofrece una guía completa sobre cómo abordar el marketing en un entorno de mercados fragmentados. Los autores, Joaquín Sánchez Herrera y Teresa Pintado Blanco, analizan la estructura dinámica de los grupos sociales actuales y proporcionan las claves para diseñar estrategias de marketing efectivas dirigidas a cada uno de ellos. A través de numerosos ejemplos prácticos de empresas como Danone, Movistar o Coca-Cola, el lector descubrirá cómo adaptar productos y comunicaciones a perfiles como los Yippies, los Hipster, los singles o las nuevas familias, comprendiendo su evolución y tendencias futuras.
¿De qué trata?
La obra aborda la creciente fragmentación del mercado en grupos de individuos con características y comportamientos homogéneos, una realidad que las organizaciones deben dominar para tener éxito. El libro explica que estos grupos no son estáticos, sino que aparecen, se transforman o desaparecen, lo que exige una actualización constante de las estrategias. A lo largo de sus páginas, se describen los distintos tipos de grupos sociales existentes, su evolución y las tendencias que se perfilan a corto plazo. Se exploran perfiles como los yippies, hipsters, preadolescentes, jóvenes, singles y las familias actuales, entre otros. Además, se ilustra con casos prácticos de compañías reconocidas cómo aplicar este conocimiento para adaptar productos y campañas de marketing a cada segmento, ofreciendo un enfoque aplicado y directamente útil para el profesional.
Temas principales
- Fragmentación de mercados y segmentación por grupos sociales.
- Análisis de grupos emergentes: yippies, hipsters y otras tribus urbanas.
- Marketing para familias tradicionales y nuevos modelos familiares.
- Estrategias dirigidas a singles, niños, adolescentes y seniors.
- Marketing para inmigrantes y consumidores de alto poder adquisitivo (upscale marketing).
- Uso de redes sociales y grupos sociales en la estrategia de marketing.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a profesionales del marketing que buscan comprender mejor a los consumidores actuales y diseñar estrategias más efectivas en mercados complejos. También es una herramienta de apoyo para profesores y alumnos de asignaturas relacionadas con el comportamiento del consumidor y el diseño de estrategias de marketing en el ámbito académico.
Qué aporta este libro
- Un marco teórico actualizado sobre la estructura y evolución de los grupos sociales en el marketing.
- Estrategias prácticas y aplicables para segmentar y dirigirse a diferentes perfiles de consumidores.
- Numerosos casos reales de empresas que han aplicado con éxito estas estrategias.
- Una visión completa de los grupos sociales, desde los tradicionales hasta los emergentes.
- Herramientas para anticipar tendencias y adaptar las decisiones de marketing a un entorno cambiante.
Ficha técnica
- Autor: Sánchez Herrera, Joaquín; Pintado Blanco, Teresa
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING
- Colección: LIBROS PROFESIONALES
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: abril de 2010
- Número de páginas: 370
- Peso: 630 g
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia para quienes necesitan ir más allá de la segmentación demográfica tradicional. Su principal valor reside en la combinación de un análisis sociológico riguroso de los grupos sociales con una orientación práctica y aplicada al marketing, respaldada por ejemplos de marcas conocidas. Es un recurso útil tanto para la formación académica como para la práctica profesional en un contexto de mercados cada vez más diversos y cambiantes.