Descripción
Marketing internacional para la expansión de la empresa
Resumen del libro
Esta obra ofrece una guía estratégica y operativa para empresas que buscan crecer más allá de sus fronteras. Los autores, José Luis Jerez Riesco y Álvaro García-Mendoza, presentan un marco de análisis y acción que permite comprender el entorno global, evaluar oportunidades de mercado y diseñar planes de marketing internacional efectivos. El libro se posiciona como una herramienta práctica para emprendedores y directivos que desean convertir la internacionalización en una ventaja competitiva sostenible, abordando desde la selección de mercados hasta la adaptación de productos y la gestión de la distribución global.
¿De qué trata?
El libro desarrolla un recorrido completo por el proceso de internacionalización empresarial, comenzando con el análisis del entorno internacional y las claves para seleccionar los mercados exteriores más prometedores. A continuación, explora las distintas formas de penetración, desde la exportación hasta alianzas estratégicas, y profundiza en la adaptación del producto a las particularidades culturales y legales de cada país. La obra también aborda la fijación de precios en contextos internacionales, las estrategias de distribución global y las claves de la publicidad y promoción transfronterizas. Todo ello culmina con la elaboración de un plan de marketing internacional completo, integrando los conocimientos adquiridos en una hoja de ruta ejecutable.
Temas principales
- Estrategias de internacionalización empresarial y análisis de mercados exteriores.
- Evaluación del entorno global: factores políticos, económicos, culturales y legales.
- Métodos de penetración en mercados extranjeros y modelos de entrada.
- Adaptación del producto, fijación de precios y gestión de la distribución internacional.
- Diseño e implementación de un plan de marketing internacional.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a directivos, gerentes de exportación, responsables de marketing y emprendedores que buscan expandir su negocio a nivel internacional. También resulta de gran utilidad para estudiantes de marketing, comercio internacional y administración de empresas que deseen adquirir una visión práctica y actualizada de la gestión de mercados globales.
Qué aporta este libro
- Un marco estructurado para tomar decisiones de internacionalización con criterios objetivos y reduciendo la incertidumbre.
- Herramientas concretas para evaluar oportunidades de mercado y diseñar estrategias de entrada adaptadas a cada contexto.
- Claves para adaptar la oferta comercial (producto, precio, distribución y comunicación) a las exigencias de los mercados exteriores.
- Una guía paso a paso para elaborar un plan de marketing internacional completo y ejecutable.
Ficha técnica
- Autor: Jerez Riesco, José Luis; García-Mendoza, Álvaro
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING
- Colección: FONDO
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: marzo de 2010
- Número de páginas: 296
- Peso: 518 g
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia dentro del ámbito del marketing internacional, especialmente valiosa por su enfoque práctico y su estructura didáctica. Los autores combinan rigor conceptual con ejemplos y herramientas aplicables, lo que la convierte en un recurso útil tanto para la formación académica como para la toma de decisiones en la empresa. Su contenido sigue siendo relevante para cualquier organización que se enfrente al reto de competir en un entorno globalizado y en constante cambio.