Descripción
+Ventas
Resumen del libro
Esta obra se presenta como una guía práctica integral sobre ventas, sustentada en un sólido armazón teórico que potencia su aplicación real. Fruto de la experiencia directa del autor en el mundo comercial, el libro ofrece una perspectiva enriquecida con vivencias reales, alejándose de los manuales extranjeros que a menudo resultan distantes. Su estructura permite usarlo como manual de consulta, referencia y guía, abarcando desde los fundamentos básicos hasta los enfoques más actuales en el área de ventas. Dirigido a un amplio espectro de lectores, desde estudiantes hasta directivos y profesionales del sector, +Ventas se posiciona como una herramienta indispensable para quien busca mejorar su desempeño comercial.
¿De qué trata?
+Ventas aborda el proceso de venta desde una óptica práctica, comenzando con los conceptos más elementales y avanzando progresivamente hacia las estrategias más innovadoras. El libro se distingue por analizar la venta desde la perspectiva de productos de gran consumo, aunque sus planteamientos son perfectamente adaptables a otros mercados, productos y empresas. A lo largo de sus páginas, el lector encontrará un contenido que no es una mera traducción de manuales extranjeros, sino que refleja la realidad del día a día comercial en el ámbito hispanohablante, basado en opiniones y experiencias reales del autor en varias empresas y mercados.
Temas principales
- Fundamentos teóricos y prácticos de la venta profesional.
- Estrategias comerciales aplicables a productos de gran consumo y otros sectores.
- Desarrollo de habilidades y técnicas de negociación.
- Gestión de la relación con el cliente y cierre de ventas.
- Análisis de las tendencias y enfoques actuales en el mundo de las ventas.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está recomendado para un amplio grupo de lectores interesados en el mundo de las ventas. Es especialmente útil para estudiantes de marketing y administración de empresas, directivos y responsables comerciales, así como para agentes comerciales, comisionistas, vendedores y cualquier profesional que desee actualizar y profundizar sus conocimientos en técnicas de venta.
Qué aporta este libro
- Una visión práctica y realista de la venta, basada en la experiencia directa del autor en el mercado.
- Un enfoque adaptable a diferentes sectores, productos y empresas, no limitado a un único contexto.
- Una estructura que permite su uso como manual de consulta, guía de referencia o lectura formativa continua.
- Un recorrido completo desde los conceptos básicos hasta las estrategias más avanzadas y actuales.
Ficha técnica
- Autor: GARCIA BOBADILLA; LUIS MARIA
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING
- Colección: LIBROS PROFESIONALES
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 2009
- Número de páginas: 416
- Dimensiones: 24.0 cm x 17.0 cm
- Peso: 720.0 gr
Valoración editorial
+Ventas se distingue por su enfoque práctico y realista, alejado de los manuales genéricos. La experiencia del autor aporta un valor diferencial, ofreciendo al lector herramientas y estrategias contrastadas en el día a día comercial. Su estructura progresiva y adaptable lo convierte en un recurso valioso tanto para quienes se inician en el mundo de las ventas como para profesionales que buscan perfeccionar su técnica. Es una obra de consulta útil y accesible para el ámbito formativo y profesional.