Descripción
Anatomía de la persuasión
Resumen del libro
Esta obra ofrece un análisis completo del fenómeno de la persuasión, centrándose especialmente en la comunicación cara a cara. Con un enfoque que combina el rigor académico con la aplicabilidad práctica, el libro se estructura en una primera parte conceptual y una segunda parte operativa. Partiendo de los Clásicos griegos y llegando hasta la psicología contemporánea, el autor integra herramientas de la Programación Neurolingüística (PNL), la teoría cognitiva de las emociones y la asertividad. El lector descubrirá catorce fórmulas clave que resumen las claves de la comunicación persuasiva, facilitando su aprendizaje y aplicación inmediata en entornos profesionales y personales.
¿De qué trata?
El libro explora en profundidad el proceso persuasivo, desde sus fundamentos históricos hasta las técnicas más actuales. En su primera parte, sienta las bases conceptuales analizando la influencia, el cambio de actitudes y las variables que intervienen en la persuasión. La segunda parte es eminentemente práctica y se centra en la aplicación de estrategias concretas. A través de conceptos como la calibración, la sintonización y el manejo de la palabra, el autor enseña a identificar patrones de funcionamiento en el interlocutor, adaptarse a él y conducir la conversación de manera efectiva. La obra se vertebra en catorce fórmulas que sintetizan los principios esenciales para una comunicación persuasiva exitosa, ilustrados con ejemplos reales extraídos de la experiencia del autor como consultor.
Temas principales
- Fundamentos históricos y filosóficos de la persuasión desde la retórica clásica.
- Procesos psicológicos de influencia y cambio de actitudes en la comunicación interpersonal.
- Aplicación práctica de la Programación Neurolingüística (PNL) para la persuasión.
- Técnicas de calibración, sintonización y conducción del diálogo en interacciones cara a cara.
- Integración de la asertividad y la gestión de emociones en el proceso persuasivo.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del ámbito empresarial, como consultores, directivos, responsables de recursos humanos y comerciales, que busquen mejorar su capacidad de influencia y comunicación. También resulta de gran utilidad para estudiantes de psicología, comunicación y ciencias sociales, así como para cualquier persona interesada en comprender y aplicar los mecanismos de la persuasión en su vida profesional o personal.
Qué aporta este libro
- Un marco teórico sólido combinado con herramientas prácticas y aplicables de inmediato.
- Un método estructurado en catorce fórmulas que facilitan el aprendizaje y la memorización de las claves persuasivas.
- Ejemplos reales basados en la experiencia del autor como consultor, que conectan la teoría con situaciones cotidianas.
- Una visión integradora que combina enfoques como la PNL, la psicología cognitiva y la asertividad.
Ficha técnica
- Autor: Salcedo Fernández, Antonio
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: GESTION DE PERSONAL Y RECURSOS HUMANOS
- Colección: LIBROS PROFESIONALES
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: octubre de 2008
- Número de páginas: 208
- Peso: 380 g
Valoración editorial
Anatomía de la persuasión se presenta como un manual de referencia para quienes desean dominar la comunicación influyente. Su principal fortaleza reside en el equilibrio entre el rigor conceptual y la utilidad práctica, ofreciendo al lector un recorrido completo que va desde la teoría clásica hasta las técnicas más modernas. La estructura en fórmulas y los ejemplos del autor, un consultor con amplia experiencia, hacen que el contenido sea accesible y directamente aplicable, lo que lo convierte en una herramienta valiosa tanto para el aprendizaje individual como para el desarrollo profesional en entornos donde la persuasión es clave.