Descripción
Gestión de precios
Resumen del libro
Este libro ofrece un modelo práctico y riguroso para la fijación de precios en cualquier tipo de producto o servicio. Los autores combinan un enfoque normativo, que indica cómo debería establecerse el precio, con una visión positiva que analiza lo que realmente ocurre en la empresa. A través de conceptos clave como el coste completo, el valor percibido o la alineación competitiva, el lector obtendrá las herramientas necesarias para tomar decisiones estratégicas fundamentadas. Una obra de referencia tanto para profesionales del marketing como para estudiantes y docentes de gestión empresarial.
¿De qué trata?
La obra aborda de forma integral el proceso de fijación de precios, desde sus fundamentos teóricos hasta su aplicación práctica. Comienza con la conceptualización y tipología de precios, situándolos como variable clave del marketing. A continuación, analiza los factores determinantes, como los costes, la percepción del cliente, la competencia y el valor percibido. Se examinan los diferentes métodos de fijación, los objetivos de la política de precios y las decisiones estratégicas que deben adoptarse. Todo ello se presenta con un enfoque aplicado, buscando que el lector pueda resolver los interrogantes habituales en el ámbito empresarial y académico.
Temas principales
- Conceptualización y tipos de precios.
- El precio como variable de marketing y su importancia estratégica.
- Análisis de factores determinantes: coste completo, precios aceptables, alineación de precios y método del valor percibido.
- Objetivos de la política de precios.
- Decisiones estratégicas de precios.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del ámbito empresarial, especialmente responsables de marketing, ventas y dirección comercial, que necesiten fundamentar sus decisiones de precios. También es una herramienta docente ideal para profesores y alumnos de grado, máster o cursos especializados en gestión empresarial y marketing.
Qué aporta este libro
- Un modelo normativo claro para fijar precios de forma estratégica.
- Comprensión de los factores que realmente influyen en el precio, desde los costes hasta la percepción del cliente.
- Herramientas para alinear la política de precios con los objetivos de la organización.
- Una perspectiva aplicada que combina teoría y práctica empresarial real.
- Respuestas a los interrogantes más comunes sobre cómo establecer un precio competitivo y rentable.
Ficha técnica
- Autor: DIEZ DE CASTRO; ENRIQUE CARLOS / ROSA DIAZ
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING
- Colección: LIBROS PROFESIONALES
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 2008
- Número de páginas: 398
- Dimensiones: 24.0 cm x 17.0 cm
- Peso: 690.0 gr
Valoración editorial
Se trata de una obra sólida y bien estructurada que aborda uno de los aspectos más complejos de la gestión empresarial: la fijación de precios. Su doble enfoque, normativo y positivo, la convierte en un recurso útil tanto para la toma de decisiones prácticas como para la formación académica. La combinación de rigor teórico y aplicabilidad práctica la sitúa como una referencia valiosa para cualquier profesional o estudiante que desee dominar esta variable estratégica del marketing.