Descripción
Promoción comercial
Resumen del libro
Este manual ofrece un análisis riguroso y actualizado de la promoción comercial desde una perspectiva integral. El lector encontrará una estructura clara que combina fundamentos conceptuales con aplicaciones prácticas, desarrollada por veintitrés especialistas en las distintas áreas de la promoción. Una obra de referencia tanto para profesionales del marketing y la publicidad como para estudiantes que buscan comprender las estrategias promocionales más efectivas del mercado actual.
¿De qué trata?
La obra aborda la promoción comercial como una disciplina estratégica dentro del marketing, superando el enfoque tradicional de acciones aisladas. El libro analiza los diferentes instrumentos promocionales, desde las promociones de ventas clásicas hasta las técnicas más innovadoras, y examina cómo integrarlas en un plan de comunicación coherente. Los autores, expertos en cada especialidad, desglosan conceptos como la promoción dirigida al consumidor final, la promoción en el canal de distribución, la promoción online y la medición de resultados. Se incluyen casos prácticos y ejemplos reales que facilitan la aplicación de los conocimientos teóricos a situaciones empresariales concretas.
Temas principales
- Estrategias de promoción de ventas y su integración en el mix de comunicación.
- Técnicas promocionales dirigidas al consumidor final (cupones, muestras, concursos, ofertas).
- Promoción en el canal de distribución y trade marketing.
- Planificación, ejecución y control de campañas promocionales.
- Medición de la eficacia y el retorno de la inversión en promociones.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales de departamentos de marketing y agencias de publicidad que buscan profundizar en las técnicas promocionales, así como a estudiantes de grados y másteres en marketing, publicidad y dirección comercial. También resulta de utilidad para emprendedores y directivos que deseen comprender cómo la promoción puede impulsar las ventas y fortalecer la relación con los clientes.
Qué aporta este libro
- Una visión completa y estructurada de la promoción comercial, desde sus fundamentos teóricos hasta su aplicación práctica.
- El conocimiento especializado de veintitrés autores, cada uno experto en un área concreta de la promoción.
- Herramientas y metodologías para diseñar, ejecutar y evaluar campañas promocionales con criterios profesionales.
- Casos prácticos y ejemplos que facilitan la transferencia de los conceptos a la realidad empresarial.
Ficha técnica
- Autor: Bigné; J. Enrique
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: Gestión de ventas y marketing
- Colección: Libros profesionales
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 2003
- Número de páginas: 528
- Dimensiones: 24.0 cm x 17.0 cm
- Peso: 880.0 gr
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia en el ámbito de la promoción comercial, avalada por la participación de múltiples especialistas que aportan una visión poliédrica y actualizada de la materia. Su enfoque integrador y su equilibrio entre teoría y práctica la convierten en un recurso valioso tanto para la formación académica como para la consulta profesional. Recomendada para quienes necesitan una guía exhaustiva y fiable sobre cómo planificar y ejecutar estrategias promocionales efectivas.