Descripción
Estrategias de marketing ferial
Resumen del libro
Este manual práctico y necesario aborda una de las áreas más específicas y rentables del marketing: la participación en ferias comerciales. Diseñado para cubrir un vacío editorial, el libro ofrece un compendio de claves, técnicas y consejos para planificar y organizar con éxito cualquier evento ferial. El lector encontrará una guía completa que transforma la participación en ferias en una herramienta estratégica de ventas y comunicación empresarial.
¿De qué trata?
La obra se centra en proporcionar una metodología clara y aplicable para gestionar la presencia de una empresa en ferias comerciales. Desde la planificación previa hasta la evaluación de resultados, el autor desglosa cada fase del proceso, aportando herramientas prácticas para la selección de ferias, el diseño del stand, la captación de visitantes y el seguimiento post-feria. Se trata de un recurso indispensable para convertir la inversión ferial en un canal de negocio rentable y medible.
Temas principales
- Planificación estratégica de la participación en ferias comerciales.
- Técnicas de selección y evaluación de ferias según objetivos de marketing.
- Diseño y gestión de stands para maximizar el impacto y la captación de leads.
- Estrategias de comunicación y promoción previas, durante y después del evento.
- Medición de resultados y retorno de la inversión (ROI) en marketing ferial.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del marketing, directores comerciales, responsables de comunicación y emprendedores que tengan la responsabilidad de planificar, organizar o evaluar la participación de su empresa en ferias y exposiciones. También es de gran utilidad para estudiantes de marketing y administración de empresas que deseen especializarse en esta área concreta y práctica de la gestión comercial.
Qué aporta este libro
- Una guía práctica paso a paso para organizar una feria con éxito, desde la idea inicial hasta el cierre.
- Claves y consejos aplicables directamente a la realidad empresarial, basados en la experiencia del autor.
- Herramientas para optimizar el presupuesto ferial y obtener el máximo rendimiento de cada inversión.
- Estrategias para diferenciarse de la competencia y generar un impacto memorable en los visitantes.
- Un enfoque profesional y medible que integra las ferias dentro del plan de marketing global de la empresa.
Ficha técnica
- Autor: García Navarro, Fernando
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING
- Colección: LIBROS PROFESIONALES
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: enero de 2001
- Número de páginas: 330
- Peso: 535 g
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia en un ámbito del marketing a menudo infravalorado pero de alto impacto comercial. Su enfoque eminentemente práctico y su estructura didáctica la convierten en una herramienta de consulta útil tanto para el profesional novel como para el experimentado que busca sistematizar sus procesos. Aunque su fecha de publicación es anterior a la era digital masiva, los principios estratégicos y organizativos que expone siguen siendo plenamente vigentes para cualquier empresa que desee profesionalizar su presencia en ferias.