Descripción
PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR Y NEUROCOPYWRITING
Resumen del libro
Este libro ofrece una guía práctica para comprender al consumidor desde una perspectiva psicológica y neurológica, integrando disciplinas como la neurociencia, el neuromarketing, el copywriting y la programación neurolingüística (PNL). La obra proporciona las herramientas necesarias para crear estrategias de marketing más humanas y efectivas, superando la comunicación superficial. A través de ejercicios prácticos y plantillas, el lector aprenderá a definir su cliente ideal, a comunicarse de forma persuasiva en cualquier canal digital y a construir marcas que conecten de manera auténtica con su audiencia.
¿De qué trata?
El libro aborda la necesidad de centrar las estrategias de marketing en el conocimiento profundo del consumidor, en lugar de limitarse a tácticas comerciales genéricas. Para ello, explora las bases de la conducta humana a través de la psicología del consumidor, la neurociencia y el neuromarketing, explicando cómo los procesos cerebrales influyen en las decisiones de compra. Asimismo, introduce el neurocopywriting y la PNL como técnicas para redactar mensajes persuasivos y efectivos. La obra no solo se queda en la teoría, sino que incluye ejercicios prácticos, plantillas y recursos descargables para aplicar los conceptos en la creación de campañas de email marketing, publicidad y redes sociales, con el objetivo de mejorar resultados de negocio de una manera más humana.
Temas principales
- Psicología del consumidor y análisis de la conducta de compra.
- Neurociencia aplicada al marketing y neuromarketing.
- Neurocopywriting y técnicas de redacción persuasiva.
- Programación Neurolingüística (PNL) para la comunicación comercial.
- Definición del cliente ideal y segmentación psicológica.
- Estrategias de comunicación efectiva en canales digitales (email, publicidad, redes sociales).
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a profesionales del marketing, la publicidad y la comunicación digital que buscan mejorar la efectividad de sus campañas comprendiendo mejor a su audiencia. También es útil para emprendedores, dueños de negocios y creadores de contenido que deseen humanizar su marca y conectar de forma más auténtica con sus clientes, así como para cualquier persona interesada en la psicología aplicada a la venta y la persuasión.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco teórico-práctico para entender los procesos mentales que guían las decisiones del consumidor.
- Enseña técnicas de neurocopywriting y PNL para crear mensajes más persuasivos y efectivos.
- Ofrece ejercicios, plantillas y recursos descargables para aplicar los conocimientos de forma inmediata en estrategias de marketing digital.
- Ayuda a definir el perfil psicológico del cliente ideal para segmentar y personalizar la comunicación de manera precisa.
- Permite desarrollar estrategias de marketing más humanas, que generen confianza y conexión real con la audiencia.
Ficha técnica
- Autor: SANCHEZ MUÑOZ, SALIMA
- Editorial: ANAYA MULTIMEDIA
- Idioma: Español
- Tema: Comercio electrónico, ventas y marketing, guías de internet, programación neurolingüística
- Colección: SOCIAL MEDIA
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: marzo de 2025
- Número de páginas: 320
- Peso: 535 g
Valoración editorial
Este manual resulta especialmente relevante para quienes buscan ir más allá de las métricas superficiales y desean construir estrategias de marketing fundamentadas en el conocimiento real del ser humano. La combinación de psicología, neurociencia y copywriting ofrece un enfoque integral y práctico, ideal para profesionales que quieren humanizar su comunicación digital y aumentar la efectividad de sus campañas. La inclusión de ejercicios y plantillas lo convierte en un recurso aplicable desde el primer momento.