Descripción
El espejismo del producto
Resumen del libro
¿Cómo convierte el lenguaje un simple automóvil en un objeto de deseo? Javier Ruiz Medina desvela los mecanismos de persuasión que operan en el sector de la automoción. A través de un análisis multidisciplinar que conecta la Teoría de la Relevancia con la neurolingüística, esta obra examina cómo el discurso publicitario y comercial moldea la percepción del consumidor. El lector descubrirá las técnicas lingüísticas más eficaces para influir en las decisiones de compra, comprendiendo al mismo tiempo los procesos psicológicos que subyacen tras cada mensaje persuasivo. Un estudio imprescindible para profesionales del marketing y la comunicación que buscan entender el poder transformador del lenguaje.
¿De qué trata?
Esta obra aborda el fenómeno de la persuasión desde una perspectiva lingüística y pragmática, centrándose en el sector automovilístico como campo de estudio. El autor analiza cómo el emisor del mensaje, al convertirse en persuasor, utiliza el lenguaje para cautivar e influenciar la percepción del receptor. A partir de la Teoría de la Relevancia de Dan Sperber y Deirdre Wilson, y sus conexiones con la neurolingüística moderna, se examinan las técnicas más eficaces para facilitar la venta de un producto y comprender las decisiones de compra. El libro descompone los procesos comunicativos que generan un "espejismo" en torno al producto, mostrando cómo la construcción del discurso puede modificar la realidad percibida por el consumidor.
Temas principales
- Persuasión lingüística en el sector de la automoción
- Teoría de la Relevancia aplicada al marketing y la publicidad
- Neurolingüística y su influencia en la comunicación persuasiva
- Análisis pragmático del discurso comercial
- Procesos psicológicos en la toma de decisiones de compra
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del marketing, la publicidad y la comunicación que deseen profundizar en los mecanismos lingüísticos de la persuasión. También resulta de gran interés para estudiantes de filología, lingüística, psicología del consumidor y ciencias de la comunicación, así como para investigadores en pragmática y neurolingüística. Aquellos responsables de ventas y estrategias comerciales en el sector automovilístico encontrarán herramientas prácticas para optimizar sus mensajes.
Qué aporta este libro
- Comprensión profunda de cómo el lenguaje condiciona la percepción del producto y la decisión de compra.
- Acceso a un marco teórico sólido que integra la pragmática, la neurolingüística y el marketing.
- Identificación de las técnicas persuasivas más eficaces aplicadas al sector automovilístico.
- Una visión multidisciplinar que enriquece el análisis de la comunicación comercial.
- Valor divulgativo y pedagógico que facilita la aplicación práctica de los conceptos estudiados.
Ficha técnica
- Autor: Ruiz Medina, Javier
- Editorial: Publicacions de la Universitat de València
- Idioma: Español
- Tema: VENTAS Y MARKETING, PUBLICIDAD, INVESTIGACION DE MERCADO
- Colección: ENGLISH IN THE WORLD SERIES
- Encuadernación: Otros
- Fecha de edición: junio de 2016
- Número de páginas: 292
- Peso: 557 g
Valoración editorial
Se trata de una obra rigurosa y especializada que aporta una perspectiva original al estudio de la persuasión comercial. Su enfoque multidisciplinar, que combina la lingüística pragmática con el marketing, la convierte en una referencia valiosa para quienes buscan entender los fundamentos teóricos que subyacen a la comunicación persuasiva. Aunque su campo de estudio se circunscribe al sector automovilístico, las conclusiones y metodologías presentadas son extrapolables a otros ámbitos de la venta y la publicidad, lo que amplía su utilidad práctica para profesionales de la comunicación.