Descripción
Silver economy
Resumen del libro
Esta obra ofrece una guía práctica y fundamentada para que marcas y profesionales del marketing aprovechen el potencial del segmento sénior. Escrito por cuatro expertos en comunicación, el libro desmonta el mito de que los jóvenes son el único público valioso y demuestra que los consumidores mayores de 60 años representan la mayor oportunidad de negocio. A través de un análisis claro y directo, la obra explica por qué la «Economía Plateada» es el presente y el futuro de la mayoría de los sectores, proporcionando las claves para dirigirse eficazmente a este target y obtener un retorno de inversión superior.
¿De qué trata?
El libro aborda el fenómeno de la Silver Economy, un movimiento global que pone en valor el poder adquisitivo y de consumo de las personas mayores de 60 años. Los autores argumentan que muchas marcas, obsesionadas por captar a los jóvenes, ignoran a sus compradores reales y más rentables. La obra analiza por qué los séniores son un target esencial para casi todos los sectores, destacando que tienen más dinero, más tiempo para disfrutarlo y una mayor fidelidad de compra.
Además, el texto ofrece una estrategia de comunicación específica para llegar a este público, alejándose de las modas digitales como las redes sociales, los influencers o el metaverso. En su lugar, propone apostar por los medios convencionales (televisión, radio, revistas y diarios) en los que los séniores confían y que siguen utilizando de forma habitual. El libro concluye que las marcas que sepan conectar con este segmento obtendrán una ventaja competitiva decisiva sobre sus competidoras.
Temas principales
- La Silver Economy como oportunidad de negocio y tendencia global.
- El perfil del consumidor sénior: poder adquisitivo, hábitos de consumo y fidelidad.
- Estrategias de marketing y comunicación para el público mayor de 60 años.
- El error de la obsesión juvenil en las marcas y su impacto en la rentabilidad.
- La eficacia de los medios de comunicación convencionales frente al entorno digital para llegar a este target.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del marketing, la publicidad y la comunicación, así como a directivos y emprendedores que buscan optimizar sus estrategias comerciales. También resulta de gran interés para cualquier persona que desee comprender el cambio demográfico actual y cómo las empresas pueden adaptarse para capitalizar el creciente poder del consumidor sénior.
Qué aporta este libro
- Un análisis práctico y directo de por qué ignorar al público sénior es un error estratégico para la mayoría de las marcas.
- Pautas claras para diseñar campañas de comunicación efectivas dirigidas a consumidores mayores de 60 años.
- Una perspectiva renovada que desafía las creencias convencionales del marketing centrado en la juventud.
- Argumentos basados en el comportamiento real del consumidor para justificar la inversión en el segmento sénior.
- Claves para obtener un mayor retorno de la inversión publicitaria y una ventaja competitiva sostenible.
Ficha técnica
- Autor: MEDINA, AGUSTIN; GONZALEZ, FRANCISCO JOSE
- Editorial: Ediciones Piramide
- Idioma: Español
- Tema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING, VENTAS Y MARKETING, PUBLICIDAD
- Colección: EMPRESA Y GESTION
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: enero de 2023
- Número de páginas: 104
- Peso: 197 g
Valoración editorial
Se trata de una obra concisa y de gran utilidad práctica para cualquier profesional del marketing que busque ampliar su visión de mercado. Su principal valor reside en ofrecer una perspectiva contracorriente, fundamentada en datos y ejemplos, que invita a reevaluar las prioridades estratégicas de las marcas. El libro es especialmente relevante en un contexto de envejecimiento poblacional, donde comprender y atender al consumidor sénior se convierte en una necesidad, no en una opción.