Descripción
Negociador 365
Resumen del libro
Negociador 365 invita al lector a un viaje de autoconocimiento para transformar su forma de negociar, tanto en el ámbito personal como profesional. A través de un enfoque práctico que integra el eneagrama, el coaching y la meditación, Roberto Whyte desvela los cuatro invitados silenciosos que condicionan cada acuerdo: el miedo, el rol, las creencias y la identidad instintiva. El libro ofrece ejercicios para identificar el tipo de negociador que somos, reconocer nuestras fortalezas y debilidades, y aprender a gestionar nuestras reacciones automáticas. El objetivo es alcanzar acuerdos más equilibrados y satisfactorios, alineados con nuestros verdaderos intereses.
¿De qué trata?
La obra propone un proceso de introspección para comprender los cimientos sobre los que construimos nuestros acuerdos. El autor analiza cómo el miedo, el rol que adoptamos, nuestras creencias limitantes y nuestra identidad instintiva influyen en cada negociación. A partir de una radiografía detallada de diferentes perfiles de negociador, el lector podrá identificar el suyo propio y descubrir los patrones de comportamiento que repite de forma automática. El libro no solo explica estos conceptos, sino que ofrece ejercicios prácticos para tomar conciencia de ellos y decidir si se desea cambiarlos. El aprendizaje se centra en obtener resultados más alineados con los objetivos personales y profesionales, mejorando la seguridad y la confianza en cualquier pacto.
Temas principales
- Autoconocimiento y gestión emocional en la negociación.
- Identificación y superación de creencias limitantes.
- Análisis de los roles y patrones de comportamiento automáticos.
- Integración del eneagrama, el coaching y la meditación como herramientas de mejora.
- Estrategias para alcanzar acuerdos equilibrados y satisfactorios.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales de la venta, directivos, emprendedores y cualquier persona que desee mejorar sus habilidades de negociación desde una perspectiva profunda y transformadora. También es ideal para quienes buscan herramientas de desarrollo personal aplicadas al ámbito de los acuerdos y las relaciones interpersonales. Es especialmente útil para aquellos que sienten que sus resultados en negociaciones no reflejan su verdadero potencial y desean un cambio de enfoque.
Qué aporta este libro
- Un método práctico para identificar tu perfil de negociador y tus patrones automáticos.
- Herramientas para gestionar el miedo y las creencias que limitan tus acuerdos.
- Mayor seguridad y confianza para afrontar cualquier negociación.
- Capacidad para llegar a pactos más equilibrados y alineados con tus objetivos reales.
- Una perspectiva integradora que combina psicología, coaching y meditación.
Ficha técnica
- Autor: Roberto Whyte
- Editorial: Ediciones Pirámide
- Idioma: Español
- Tema: Emprendimiento y emprendedores, Gestión: liderazgo y motivación, Consejos sobre carreras profesionales
- Colección: Empresa y Gestión
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: marzo de 2019
- Número de páginas: 240
- Peso: 374 g
Valoración editorial
Negociador 365 destaca por su enfoque innovador que va más allá de las tácticas superficiales para adentrarse en la psicología del negociador. La combinación de teoría y ejercicios prácticos lo convierte en una herramienta útil para el lector que busca un cambio real y duradero en su forma de relacionarse y acordar. Es una obra recomendada para quienes desean profesionalizar su capacidad de negociación desde el autoconocimiento.