Descripción
Marketing estratégico
Resumen del libro
Esta obra ofrece una visión actual y rigurosa del marketing, concebida desde la perspectiva de la alta dirección. Los profesores del IESE analizan cómo la digitalización está transformando productos, canales y procesos de compra, sin perder de vista los fundamentos estratégicos que siguen siendo esenciales. Un manual práctico para directivos que necesitan integrar las nuevas herramientas digitales con las tácticas tradicionales de ventas y comunicación.
¿De qué trata?
El libro aborda el momento de transformación que vive el marketing, marcado por la presión económica y la digitalización de casi todos los aspectos del negocio. Los autores examinan cómo los directores de marketing deben adaptarse a un entorno donde conviven lo nuevo y lo tradicional: desde la gestión de equipos de ventas presenciales hasta la implementación de estrategias de SEO, SEM, social media y big data. Se analizan temas como la fijación de precios, la comunicación publicitaria, la relación entre los departamentos de marketing y ventas, y la necesidad de demostrar el retorno de la inversión. Todo ello con un enfoque práctico orientado a la toma de decisiones en la alta dirección.
Temas principales
- Transformación digital del marketing y su impacto en la estrategia empresarial
- Integración de herramientas digitales (SEO, SEM, social media, branded content) con tácticas tradicionales
- Gestión de equipos comerciales: reclutamiento, formación, evaluación y motivación
- Fijación de precios y promociones en un entorno cambiante
- Medición del ROI de las acciones de marketing y comunicación
¿Para quién está recomendado?
Directivos y responsables de marketing que buscan una visión estratégica actualizada, profesionales de la comunicación y las ventas que necesitan comprender la convergencia entre lo digital y lo tradicional, así como estudiantes de posgrado y MBA interesados en el marketing desde una perspectiva de alta dirección.
Qué aporta este libro
- Una visión equilibrada que integra los fundamentos del marketing tradicional con las exigencias del entorno digital
- Herramientas prácticas para gestionar equipos comerciales y demostrar el valor de las inversiones en marketing
- Análisis de casos reales y enfoques aplicables a la toma de decisiones estratégicas
- Contenido elaborado por profesores del IESE, referencia en formación directiva
Ficha técnica
- Autor: Villanueva Galobar, Julian; Del Toro Martin, Juan Manuel
- Editorial: EDICIONES UNIVERSIDAD DE NAVARRA, S.A.
- Idioma: Español
- Tema: ESTRATEGIA EMPRESARIAL, VENTAS Y MARKETING
- Colección: MANUALES IESE
- Encuadernación: Otros
- Número de páginas: 460
- Peso: 1246 g
Valoración editorial
Una obra de referencia para quienes buscan una guía actualizada y rigurosa sobre marketing estratégico. Su enfoque desde la alta dirección, combinado con la experiencia de los profesores del IESE, la convierte en un recurso valioso para profesionales que necesitan navegar la transformación digital sin perder de vista los principios esenciales del marketing.