Descripción
Escuchando la voz del mercado. Decisiones de segmentación y posicionamiento
Resumen del libro
Este manual ofrece una guía completa y práctica para dominar las decisiones estratégicas de segmentación de mercados y posicionamiento de productos y marcas. Escrito por expertos del IESE, la obra reúne un amplio abanico de técnicas y herramientas contrastadas, enriquecidas con numerosos ejemplos reales extraídos de la experiencia profesional de los autores. Dirigido a directores comerciales, estudiantes y profesionales del ámbito empresarial y económico, el libro proporciona las claves para conocer en profundidad a los clientes y tomar decisiones comerciales más acertadas y rentables.
¿De qué trata?
La obra aborda de manera sistemática el proceso de segmentación de mercados, desde la identificación de variables relevantes hasta la evaluación de atractivo de cada segmento. A continuación, se centra en las estrategias de posicionamiento, explicando cómo definir una propuesta de valor diferencial y comunicarla eficazmente. A través de casos prácticos y ejemplos del mundo real, los autores muestran cómo aplicar estas técnicas en distintos sectores y contextos, ayudando al lector a traducir la teoría en acciones concretas que mejoren la competitividad de su empresa.
Temas principales
- Segmentación de mercados: criterios, métodos y herramientas para dividir el mercado en grupos homogéneos.
- Estrategias de posicionamiento: definición de la propuesta de valor y diferenciación frente a la competencia.
- Análisis del comportamiento del consumidor y su influencia en las decisiones de segmentación.
- Aplicación práctica de técnicas cuantitativas y cualitativas para identificar oportunidades de mercado.
- Casos reales de empresas que han implementado con éxito estrategias de segmentación y posicionamiento.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a directores comerciales y de marketing que buscan mejorar sus decisiones estratégicas, así como a estudiantes de escuelas de negocio, facultades de empresariales y económicas. También resulta de gran utilidad para emprendedores y profesionales que deseen adquirir un conocimiento sólido y aplicado sobre cómo conocer mejor a sus clientes y posicionar sus productos o marcas de forma efectiva.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco completo y actualizado de técnicas y herramientas para segmentar mercados y posicionar productos.
- Ofrece ejemplos reales y casos prácticos que facilitan la comprensión y aplicación de los conceptos.
- Ayuda a tomar decisiones comerciales más informadas y alineadas con las necesidades del mercado.
- Permite desarrollar una visión estratégica para identificar oportunidades y ventajas competitivas.
Ficha técnica
- Autor: Angell Ferrer; Pere Segarra Torres; José Antonio
- Editorial: EUNSA. EDICIONES UNIVERSIDAD DE NAVARRA, S.A.
- Idioma: Español
- Tema: EMPRESA Y GESTION - GESTION DE VENTAS Y MARKETING
- Colección: MANUALES IESE
- Encuadernación: Cartoné
- Fecha de edición: No disponible
- Número de páginas: 376
- Dimensiones: 24.0 cm x 16.0 cm
- Peso: 708.0 gr
Valoración editorial
Este manual del IESE destaca por su enfoque práctico y su capacidad para sintetizar conceptos complejos de marketing estratégico en herramientas aplicables. La combinación de rigor académico con ejemplos reales lo convierte en un recurso valioso tanto para profesionales en activo como para estudiantes que buscan una base sólida en segmentación y posicionamiento. Su estructura clara y su orientación a la toma de decisiones lo hacen especialmente útil para quienes necesitan mejorar la eficacia comercial de su organización.