Descripción
Gestión de la venta personal y de equipos comerciales
Resumen del libro
Este manual ofrece una guía completa y práctica sobre la venta personal y la dirección de equipos comerciales, dos áreas esenciales para el éxito empresarial. A través de un enfoque didáctico, los autores, Inés Küster Boluda y Sergio Román Nicolás, desglosan las técnicas y estrategias clave para desenvolverse con solvencia en el ámbito comercial. El libro está diseñado para formar tanto a futuros profesionales como a aquellos que buscan mejorar su desempeño en la gestión de ventas, combinando teoría con aplicaciones reales del mercado laboral actual.
¿De qué trata?
La obra aborda de manera integral el proceso de venta personal, desde la preparación y el contacto inicial con el cliente hasta el cierre y el seguimiento postventa. Se profundiza en las habilidades comunicativas, la negociación y la construcción de relaciones duraderas con los compradores. Además, se dedica una parte fundamental a la gestión de equipos comerciales, explicando cómo liderar, motivar, formar y evaluar a los vendedores para optimizar su rendimiento. El texto integra conceptos de marketing y gestión empresarial, ofreciendo herramientas para la planificación de la fuerza de ventas, el establecimiento de objetivos y el control de resultados.
Temas principales
- Proceso de venta personal y técnicas de negociación comercial.
- Dirección y liderazgo de equipos de ventas.
- Reclutamiento, selección y formación de la fuerza de ventas.
- Planificación, organización y control de la actividad comercial.
- Motivación, remuneración y evaluación del rendimiento comercial.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a estudiantes de ciclos formativos de la familia profesional de Comercio y Marketing, así como a profesionales del sector que deseen actualizar sus conocimientos. También resulta de gran utilidad para emprendedores, comerciales, jefes de ventas y cualquier persona interesada en desarrollar una carrera en el ámbito de la gestión comercial y la venta profesional.
Qué aporta este libro
- Proporciona una metodología estructurada para afrontar el proceso de venta con eficacia.
- Ofrece herramientas prácticas para la gestión y el liderazgo de equipos comerciales.
- Ayuda a comprender la importancia de la venta personal como estrategia competitiva.
- Facilita la adquisición de habilidades clave para la negociación y la comunicación con el cliente.
- Prepara al lector para afrontar los retos del mercado laboral en el área comercial.
Ficha técnica
- Autor: KÃœSTER BOLUDA, INES; ROMÃN NICOLAS, SERGIO
- Editorial: Ediciones Paraninfo, S.A
- Idioma: Español
- Tema: EMPRESA Y GESTION, GESTION DE VENTAS Y MARKETING, VENTAS Y MARKETING, MATERIAL DIDACTICO
- Colección: COMERCIO Y MARKETING
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: junio de 2014
- Número de páginas: 295
- Peso: 542 g
Valoración editorial
Se trata de un manual de referencia dentro del ámbito de la formación comercial, que destaca por su enfoque práctico y su estructura pedagógica. La obra equilibra los fundamentos teóricos con ejemplos y aplicaciones reales, lo que la convierte en una herramienta útil tanto para el aula como para el desarrollo profesional autodidacta. Su contenido, centrado en la venta personal y la gestión de equipos, responde a una necesidad constante del mercado laboral, ofreciendo al lector competencias directamente transferibles al entorno empresarial.