Descripción
Negociación y contratación internacional
Resumen del libro
Este manual ofrece una guía práctica y completa para dominar los procesos de negociación y formalización de contratos en el ámbito del comercio exterior. El lector encontrará las herramientas necesarias para planificar estrategias de negociación, redactar cláusulas contractuales ajustadas a la normativa internacional y gestionar las fases de una compraventa internacional con eficacia. La obra está diseñada para profesionales y estudiantes que buscan adquirir competencias clave en la gestión de acuerdos comerciales transfronterizos.
¿De qué trata?
El libro desarrolla de forma estructurada el proceso completo de negociación y contratación internacional, desde la preparación de la estrategia hasta la formalización del acuerdo. Aborda las técnicas de comunicación intercultural, la identificación de objetivos y concesiones, y la redacción de contratos de compraventa internacional conforme a las normativas vigentes. Incluye casos prácticos y ejemplos que facilitan la comprensión de conceptos como los Incoterms, las formas de pago internacional o la resolución de conflictos. Se trata de un contenido alineado con el Certificado de Profesionalidad COMM0110, orientado a la aplicación real en entornos empresariales globalizados.
Temas principales
- Estrategias de negociación en contextos internacionales
- Comunicación intercultural y gestión de diferencias culturales
- Redacción y análisis de contratos de compraventa internacional
- Incoterms y condiciones de entrega de mercancías
- Formas de pago internacional y financiación de operaciones
- Resolución de disputas y arbitraje comercial
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a profesionales del comercio exterior, responsables de exportación e importación, asesores jurídicos y comerciales, así como a estudiantes de formación profesional o universitaria en áreas de marketing, negocios internacionales y gestión de ventas. También es útil para emprendedores que deseen iniciar operaciones de compraventa con mercados extranjeros.
Qué aporta este libro
- Proporciona una metodología clara para planificar y ejecutar negociaciones internacionales exitosas.
- Ofrece modelos y ejemplos prácticos de contratos adaptados a la normativa internacional.
- Ayuda a comprender y aplicar los Incoterms y las condiciones de pago en operaciones reales.
- Desarrolla habilidades para gestionar diferencias culturales y evitar malentendidos en la negociación.
- Facilita la preparación para el Certificado de Profesionalidad COMM0110 en marketing y compraventa internacional.
Ficha técnica
- Autor: Martínez Valverde, José Fulgencio
- Editorial: Ediciones Paraninfo, S.A
- Idioma: Español
- Tema: Gestión de ventas y marketing, Material didáctico
- Colección: Fondo
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: agosto de 2021
- Número de páginas: 316
- Peso: 600 g
Valoración editorial
Se trata de un manual técnico y práctico, especialmente útil para quienes necesitan dominar los aspectos operativos y legales de la negociación y contratación internacional. Su enfoque didáctico, con ejemplos aplicados y contenido alineado a un certificado de profesionalidad, lo convierte en una herramienta de consulta y estudio para profesionales del comercio exterior y estudiantes del área.