Descripción
Control y seguimiento de políticas de marketing
Resumen del libro
Este manual ofrece una guía práctica y completa sobre los fundamentos de un plan de marketing, desde su diseño hasta la supervisión de su ejecución. El lector aprenderá a implementar estrategias comerciales en equipos de ventas y trade marketing, así como a realizar un seguimiento y control efectivos para optimizar resultados. Una obra esencial para profesionales que buscan dominar la gestión de políticas de marketing con un enfoque aplicado y orientado a la toma de decisiones.
¿De qué trata?
El libro desarrolla los principios esenciales de un plan de marketing, abordando su implementación práctica en el contexto de los equipos de ventas y el trade marketing. Se centra en las metodologías para el seguimiento continuo de las acciones comerciales, el control de indicadores clave y la corrección de desviaciones. A través de un enfoque didáctico, proporciona herramientas para evaluar la eficacia de las políticas de marketing y garantizar su alineación con los objetivos estratégicos de la organización.
Temas principales
- Principios básicos de un plan de marketing y su estructura.
- Implementación de políticas de marketing en equipos de ventas.
- Estrategias de trade marketing y su integración con la fuerza de ventas.
- Métodos de seguimiento y control de resultados comerciales.
- Indicadores clave de rendimiento (KPIs) para la evaluación de políticas.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del marketing, la gestión comercial y las ventas, así como a estudiantes de formación profesional o universitaria en áreas de administración y marketing. Es especialmente útil para responsables de equipos comerciales, trade marketers y analistas que necesiten supervisar y optimizar la ejecución de planes de marketing en entornos empresariales.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco práctico para diseñar y ejecutar planes de marketing con control de resultados.
- Ofrece herramientas para la supervisión efectiva de equipos de ventas y acciones de trade marketing.
- Facilita la identificación de desviaciones y la toma de decisiones correctivas basadas en datos.
- Ayuda a comprender la relación entre las políticas de marketing y el desempeño comercial.
- Presenta conceptos clave de forma clara y aplicable a situaciones reales.
Ficha técnica
- Autor: GAYARRE MADOZ, JOAQUÍN; SERRANO GONZÁLEZ, INMACULADA ESTHER
- Editorial: Ediciones Paraninfo, S.A
- Idioma: Español
- Tema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING
- Colección: INFORMATICA
- Encuadernación: Otros
- Fecha de edición: marzo de 2019
- Número de páginas: 124
- Peso: 250 g
Valoración editorial
Este manual destaca por su enfoque práctico y directo, ideal para quienes necesitan aplicar conceptos de marketing a la gestión diaria de equipos comerciales. Su extensión moderada y su lenguaje accesible lo convierten en una referencia útil tanto para la formación como para la consulta profesional. La obra cubre un vacío formativo al integrar el control de políticas con la operativa de ventas y trade marketing, lo que la hace relevante para mejorar la eficiencia en entornos comerciales competitivos.