Descripción
Comercialización de eventos
Resumen del libro
Esta obra ofrece una guía práctica y actualizada sobre las estrategias y técnicas esenciales para la comercialización exitosa de eventos. El lector encontrará las claves para identificar y comprender a su público objetivo, diseñar planes de marketing efectivos y aplicar herramientas de comunicación y venta adaptadas al sector. Un recurso imprescindible para profesionales y estudiantes que buscan dominar los procesos comerciales en la organización de eventos.
¿De qué trata?
El libro aborda de manera integral el proceso de comercialización de eventos, desde el análisis del mercado y la segmentación de clientes hasta la ejecución de estrategias de promoción y venta. Se centra en la importancia del conocimiento profundo del cliente como punto de partida para diseñar propuestas de valor atractivas y diferenciadas. A través de sus páginas, se exploran los canales de comunicación más efectivos, las técnicas de negociación y cierre, y las herramientas para fidelizar a los asistentes y patrocinadores. La obra combina fundamentos teóricos con ejemplos prácticos y casos de aplicación, proporcionando al lector un marco de trabajo sólido para planificar y gestionar la comercialización de cualquier tipo de evento, ya sea corporativo, social o cultural.
Temas principales
- Análisis y segmentación del mercado de eventos.
- Estrategias de marketing mix aplicadas a la organización de eventos.
- Técnicas de venta y negociación con clientes y patrocinadores.
- Canales de comunicación y promoción online y offline.
- Fidelización de clientes y medición de resultados comerciales.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a profesionales del sector de la organización de eventos, como gestores, coordinadores y comerciales, que buscan mejorar sus habilidades de venta y marketing. También resulta de gran utilidad para estudiantes de formación profesional en las áreas de hostelería, turismo y actividades comerciales, así como para emprendedores que deseen iniciar o potenciar un negocio relacionado con la creación y comercialización de eventos.
Qué aporta este libro
- Proporciona un método estructurado para diseñar un plan de comercialización de eventos desde cero.
- Ofrece herramientas prácticas para identificar las necesidades del cliente y crear ofertas personalizadas.
- Ayuda a optimizar la comunicación y la promoción para atraer a un público objetivo específico.
- Desarrolla habilidades clave de negociación y cierre de ventas en el contexto de eventos.
- Facilita la comprensión de cómo medir el éxito comercial y fidelizar a los clientes a largo plazo.
Ficha técnica
- Autor: SALESA AMARANTE, NURIA
- Editorial: Ediciones Paraninfo, S.A
- Idioma: Español
- Tema: INDUSTRIA HOSTELERA, ACTIVIDADES DE HOSTELERIA Y RESTAURACION, GUIAS DE HOTELES Y ALOJAMIENTOS TURISTICOS, MATERIAL DIDACTICO
- Colección: FONDO
- Encuadernación: Otros
- Fecha de edición: febrero de 2020
- Número de páginas: 166
- Peso: 340 g
Valoración editorial
Se trata de un manual técnico y didáctico que cubre una necesidad formativa específica dentro del sector de los eventos. Su enfoque práctico y estructurado lo convierte en una herramienta de consulta útil tanto para la formación académica como para la aplicación profesional. La obra destaca por su claridad expositiva y por ofrecer contenidos directamente aplicables a la realidad comercial del sector, lo que la hace especialmente relevante para quienes buscan resultados tangibles en la gestión de eventos.