Descripción
Gana más vendiendo a empresas
Resumen del libro
Este libro es una guía práctica y directa para profesionales y empresas que desean expandir su negocio hacia el mercado B2B (business to business). La autora, Leticia del Corral, experta en marketing y ventas B2B, desglosa las claves para enfocar productos y servicios con el objetivo de maximizar el beneficio de cada operación. A través de sus páginas, el lector descubrirá cómo atraer clientes corporativos mediante estrategias de SEO, redes sociales y contenidos, y aprenderá a diferenciar la venta a empresas de la venta al consumidor final. El valor principal de la obra reside en ofrecer un método claro para duplicar ventas, aumentar la estructura empresarial y reducir costes de producción, adaptándose a un entorno comercial en constante cambio.
¿De qué trata?
La obra aborda el proceso completo de transición y optimización de la venta a empresas, un mercado que permite escalar el negocio de forma significativa. Comienza explicando las diferencias fundamentales entre el marketing B2B y B2C (business to consumer), para luego adentrarse en la definición de la experiencia del cliente corporativo. El libro detalla cómo atraer clientes potenciales a través de canales como SEO, redes sociales, publicidad online, web corporativa, puerta fría 2.0, marketing directo y de contenidos. Además, profundiza en la fase de cultivo o nurturing de leads, y distingue entre estrategias de venta cruzada (cross-selling) y venta adicional (up-selling). Todo ello con el objetivo de que el lector pueda ver y aprovechar todas las posibilidades para triunfar en el ámbito B2B.
Temas principales
- Marketing y ventas B2B (business to business).
- Estrategias de captación de clientes corporativos: SEO, redes sociales, publicidad online y marketing de contenidos.
- Diferencias clave entre los modelos de negocio B2B y B2C.
- Definición y optimización de la experiencia del cliente en el entorno empresarial.
- Técnicas de venta avanzadas: venta cruzada (cross-selling) y venta adicional (up-selling).
- Proceso de cultivo de leads (nurturing) y cierre de ventas.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a emprendedores, directivos, comerciales y profesionales del marketing que trabajan en empresas que ya venden a otras empresas o que desean iniciarse en el mercado B2B. También es de gran utilidad para aquellos que buscan duplicar sus ingresos, aumentar su estructura empresarial y reducir costes de producción mediante una estrategia de ventas más efectiva y especializada. Es especialmente relevante para quienes necesitan una guía práctica y actualizada sobre cómo atraer y fidelizar clientes corporativos.
Qué aporta este libro
- Un método probado para aumentar los ingresos mediante la venta a empresas, basado en la experiencia de una consultora experta en B2B.
- Conocimiento detallado de las estrategias de marketing B2B más efectivas, desde la atracción hasta el cierre de ventas.
- Herramientas para definir y mejorar la experiencia del cliente corporativo, aumentando su valor de vida.
- Claves para diferenciar y aplicar correctamente las técnicas de venta cruzada y venta adicional.
- Una visión práctica sobre cómo utilizar canales digitales (SEO, redes sociales, publicidad online) para captar clientes empresariales.
Ficha técnica
- Autor: del Corral, Leticia
- Editorial: Marcombo
- Idioma: Español
- Tema: EMPRESA Y GESTION, EMPRENDIMIENTO Y EMPRENDEDORES
- Colección: MARCOMBO
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: junio de 2020
- Número de páginas: 114
- Peso: 162 g
Valoración editorial
Se trata de una obra concisa y directa, ideal para profesionales que buscan resultados prácticos sin perderse en teoría excesiva. La autora, con una sólida trayectoria en multinacionales tecnológicas B2B y como docente en ESADE, aporta una perspectiva realista y aplicable. El libro destaca por su enfoque en la acción y por cubrir las áreas clave del marketing y las ventas B2B, desde la captación hasta la fidelización. Es una lectura recomendada para cualquier persona que quiera profesionalizar su estrategia de ventas a empresas y obtener un retorno tangible de su esfuerzo comercial.