Descripción
Neuromarketing turístico y hotelero
Resumen del libro
Esta obra explora la aplicación del neuromarketing en el sector turístico y hotelero, combinando neurociencia y estrategias de mercado para comprender los procesos mentales que influyen en la toma de decisiones del turista. El lector descubrirá cómo los circuitos neuronales relacionados con la percepción sensorial, la memoria, la emoción y el aprendizaje generan necesidades y deseos que se traducen en demanda. Un recurso esencial para profesionales que buscan optimizar sus estrategias comerciales basándose en el funcionamiento real del cerebro del consumidor.
¿De qué trata?
El libro parte de la premisa de que el neuromarketing se fundamenta en los conocimientos neurocientíficos que han identificado los circuitos neuronales implicados en procesos como la percepción sensorial, la memoria, la atención, las decisiones ejecutivas, la emoción y el aprendizaje. Estos circuitos son los que intervienen directamente en la generación de las necesidades y deseos de los turistas, que posteriormente se convierten en demanda real. La obra se centra en analizar cómo el cerebro elabora, procesa y ejecuta la información, y cómo este proceso culmina en la toma de decisiones de los actores sociales del sector turístico, con especial atención al turista. Conocer este mecanismo interno representa una ayuda significativa para las empresas hoteleras y turísticas, ya que les permite reconocer la contribución de la neurociencia para optimizar sus estrategias de marketing y adaptarlas a los procesos mentales del consumidor.
Temas principales
- Fundamentos neurocientíficos del neuromarketing aplicados al turismo.
- Circuitos neuronales de la percepción sensorial, memoria, atención y emoción en el contexto turístico.
- Procesos mentales que explican la generación de necesidades y deseos en el turista.
- Toma de decisiones del consumidor en el sector hotelero y de viajes.
- Optimización de estrategias de marketing turístico basadas en el funcionamiento cerebral.
¿Para quién está recomendado?
Dirigido a profesionales del marketing y la gestión en el sector turístico y hotelero, así como a estudiantes y académicos interesados en la intersección entre neurociencia y comportamiento del consumidor. También resulta de utilidad para empresarios y directivos que busquen comprender los procesos mentales detrás de la demanda turística para diseñar estrategias más efectivas.
Qué aporta este libro
- Comprensión profunda de cómo los procesos cerebrales influyen en la decisión de compra del turista.
- Herramientas conceptuales para aplicar los hallazgos de la neurociencia en estrategias de marketing turístico.
- Claves para identificar los circuitos neuronales que intervienen en la percepción y la emoción del cliente.
- Enfoque práctico para optimizar la comunicación y la oferta de servicios hoteleros basándose en el comportamiento real del consumidor.
Ficha técnica
- Autor: Izaguirre Sotomayor, Manuel Hernán
- Editorial: Marcombo
- Idioma: Español
- Tema: Economía del desarrollo y economías emergentes, Gestión de ventas y marketing, Ventas y marketing
- Colección: Alfaomega
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: octubre de 2019
- Número de páginas: 228
- Peso: 408 g
Valoración editorial
Una obra que conecta de forma rigurosa los avances de la neurociencia con la práctica del marketing en el sector turístico. Su enfoque en los procesos mentales del consumidor ofrece una perspectiva diferenciada para quienes buscan entender no solo qué compra el turista, sino por qué lo hace. Resulta especialmente valiosa para profesionales que deseen fundamentar sus estrategias en el conocimiento científico del comportamiento humano, aportando un marco teórico sólido y aplicable a la gestión hotelera y turística.