Descripción
EL ARTE DE HACER PREGUNTAS
Resumen del libro
Este libro te enseña las técnicas para descubrir el pensamiento oculto en la mente de las personas mediante preguntas de alto impacto. Mario Borghino revela los secretos que utilizan los mejores entrevistadores, negociadores y líderes para obtener información clave, persuadir y cerrar grandes acuerdos. A través de preguntas asertivas e inteligentes, aprenderás a conducir conversaciones sin mostrar tus cartas, alcanzando tus objetivos con la información que obtienes de tu interlocutor. Una guía práctica para ganar en negocios, entrevistas y relaciones personales.
¿De qué trata?
El libro se centra en el poder estratégico de las preguntas como herramienta de persuasión y negociación. Borghino explica que todos tenemos una visión clara de lo que queremos lograr en una conversación, pero la clave está en no revelar nuestras intenciones. En lugar de eso, propone un método basado en preguntas de alto nivel que permiten a la contraparte exponer su pensamiento, necesidades y objetivos. A lo largo de la obra, se desglosan técnicas concretas para formular preguntas asertivas que desbloquean información valiosa, facilitan el convencimiento y permiten cerrar acuerdos exitosos, tanto en el ámbito profesional como en el personal.
Temas principales
- Técnicas de preguntas de alto impacto para obtener información clave.
- Estrategias de persuasión y negociación basadas en el pensamiento oculto del interlocutor.
- Métodos para conducir entrevistas y conversaciones sin revelar las propias intenciones.
- Desarrollo de la asertividad y la inteligencia conversacional.
- Aplicación de estas habilidades en el liderazgo, los negocios y la vida personal.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a profesionales que buscan mejorar su capacidad de negociación, líderes y directivos que quieren influir con mayor efectividad, así como a cualquier persona interesada en desarrollar habilidades de comunicación persuasiva. También es útil para emprendedores, vendedores, entrevistadores y quienes deseen obtener una ventaja en sus interacciones cotidianas.
Qué aporta este libro
- Aprenderás a formular preguntas que revelen información estratégica de tu interlocutor.
- Desarrollarás la habilidad de persuadir sin necesidad de imponer tus argumentos.
- Obtendrás técnicas para cerrar acuerdos y negociaciones con mayor éxito.
- Mejorarás tu capacidad para conducir entrevistas y conversaciones de alto valor.
- Adquirirás herramientas para aplicar estos principios tanto en el ámbito profesional como personal.
Ficha técnica
- Autor: Mario Borghino
- Editorial: Grijalbo Comercial, S.A.
- Idioma: Español
- Tema: Gestión: Liderazgo y motivación, Consejos sobre carreras profesionales y cómo alcanzar el éxito
- Colección: Crecimiento personal y estilo de vida
- Fecha de edición: junio de 2026
- Número de páginas: 216
- Peso: 596 g
Valoración editorial
Una obra práctica y directa que ofrece un enfoque novedoso sobre la comunicación persuasiva. Su valor reside en la aplicación inmediata de las técnicas, basadas en la observación del comportamiento humano y la gestión estratégica de la información. Resulta especialmente útil para quienes buscan mejorar su desempeño en negociaciones, entrevistas o cualquier situación donde la habilidad de hacer las preguntas correctas marque la diferencia. Un recurso sólido para el desarrollo profesional y personal.