Descripción
NEGOCIACION
Resumen del libro
En un mundo globalizado y digital, la negociación ha cambiado. Esta obra, firmada por el mayor experto mundial en la materia, Max Bazerman, ofrece una guía esencial y actualizada para dominar el arte de negociar en contextos complejos. El lector encontrará herramientas prácticas para superar barreras culturales, políticas y de crisis, adaptando principios clásicos a los nuevos desafíos del entorno online. Un manual conciso y riguroso, ideal tanto para quienes se inician como para profesionales que buscan actualizar sus estrategias.
¿De qué trata?
El libro aborda la negociación desde una perspectiva contemporánea, reconociendo que las dinámicas tradicionales han evolucionado. Bazerman, pionero en el campo, desglosa cómo aplicar técnicas esenciales en escenarios marcados por la globalización, la comunicación digital y la incertidumbre. A través de un enfoque práctico, se exploran estrategias para negociar eficazmente a través de diferencias culturales, gestionar conflictos en tiempos de crisis y aprovechar las oportunidades que ofrece el entorno online. No se limita a la teoría, sino que proporciona un marco de acción directo para mejorar los resultados en cualquier tipo de acuerdo.
Temas principales
- Estrategias de negociación en entornos globales y multiculturales.
- Adaptación de principios clásicos a la negociación online y digital.
- Gestión de negociaciones en contextos de crisis e incertidumbre.
- Superación de barreras políticas y culturales en los acuerdos.
- Técnicas esenciales para mejorar la toma de decisiones en procesos de negociación.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del mundo empresarial, directivos, emprendedores y cualquier persona que desee mejorar su capacidad de negociación en un entorno cambiante. Es igualmente útil para estudiantes de negocios y gestión que busquen una base sólida y actualizada, así como para expertos que quieran revisar y adaptar sus métodos a las nuevas realidades del mercado globalizado.
Qué aporta este libro
- Una visión actualizada de la negociación adaptada a los desafíos del siglo XXI, incluyendo el entorno digital.
- Herramientas concretas para negociar eficazmente superando diferencias culturales y políticas.
- Estrategias prácticas para mantener el control y lograr acuerdos incluso en periodos de crisis.
- Un enfoque conciso y directo, ideal para una aplicación inmediata en el ámbito profesional.
Ficha técnica
- Autor: BAZERMAN, MAX
- Editorial: Deusto
- Idioma: Español
- Tema: Empresa y gestión, Estudios empresariales: general, Estrategia empresarial, Competencia empresarial, Gestión: liderazgo y motivación
- Colección: DEUSTO
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: octubre de 2025
- Número de páginas: 260
- Peso: 718 g
Valoración editorial
Esta obra de Max Bazerman se presenta como un recurso valioso y oportuno para el profesional actual. Su principal fortaleza reside en la capacidad de sintetizar décadas de investigación en un formato práctico y directamente aplicable a los nuevos escenarios de negocio. La obra no solo actualiza conceptos, sino que ofrece una hoja de ruta clara para navegar la complejidad de las negociaciones modernas, lo que la convierte en una lectura recomendada para quienes buscan resultados efectivos en un mundo interconectado.