Descripción
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Resumen del libro
Este manual es la guía de referencia mundial sobre el arte de la negociación, con más de ocho millones de ejemplares vendidos en treinta idiomas. Desarrollado por los fundadores del Harvard Negotiation Project, el libro ofrece un método probado para alcanzar acuerdos beneficiosos en cualquier ámbito, desde el profesional hasta el personal. El lector encontrará herramientas prácticas para separar los problemas de las personas, centrarse en los intereses mutuos y generar opciones que satisfagan a ambas partes, transformando conflictos en consensos sólidos.
¿De qué trata?
La obra presenta un enfoque estructurado para la negociación basado en principios y no en posiciones. A través de ejemplos reales y casos prácticos, los autores enseñan a preparar una negociación, a comunicarse de forma efectiva y a construir relaciones que faciliten el acuerdo. El libro aborda situaciones complejas como negociar con alguien más poderoso, manejar tácticas de presión o lidiar con posturas irreconciliables. El método se aplica tanto a conflictos empresariales y laborales como a disputas familiares, vecinales o políticas, ofreciendo un marco universal para resolver diferencias de manera colaborativa.
Temas principales
- Negociación basada en principios: método para separar a las personas del problema.
- Enfoque en intereses mutuos frente a posiciones rígidas.
- Generación de opciones que creen valor para todas las partes.
- Manejo de poder asimétrico y tácticas de juego sucio.
- Resolución de conflictos en entornos personales, laborales y políticos.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a cualquier persona que desee mejorar su capacidad para llegar a acuerdos, tanto en el ámbito profesional como en el personal. Es especialmente útil para directivos, emprendedores, abogados, mediadores y profesionales de ventas, pero también para quienes enfrentan negociaciones cotidianas como comprar una vivienda, negociar un salario o resolver conflictos vecinales.
Qué aporta este libro
- Un método probado y estructurado para negociar con éxito en cualquier situación.
- Herramientas para identificar intereses reales y evitar bloqueos por posiciones enfrentadas.
- Técnicas para manejar el poder desigual y las tácticas desleales de la otra parte.
- Estrategias para transformar conflictos en oportunidades de acuerdo colaborativo.
- Respuestas prácticas a las preguntas más frecuentes sobre negociación.
Ficha técnica
- Autor: WILLIAM URY; ROGER FISHER; BRUCE PATTON
- Editorial: Deusto
- Idioma: Español
- Tema: ESTRATEGIA EMPRESARIAL, GESTION: LIDERAZGO Y MOTIVACION, NEGOCIACION EMPRESARIAL
- Colección: DEUSTO
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: junio de 2025
- Número de páginas: 232
- Peso: 286 g
Valoración editorial
Cuatro décadas después de su publicación, esta obra mantiene su vigencia como el manual de negociación más influyente del mundo. Su enfoque práctico y basado en la experiencia del Harvard Negotiation Project la convierte en una herramienta imprescindible para quienes buscan resolver conflictos de forma efectiva. La claridad de sus conceptos y la aplicabilidad de sus técnicas la hacen igualmente relevante para profesionales y para cualquier persona que desee mejorar sus habilidades negociadoras en la vida cotidiana.