Descripción
Estrategia y tácticas de precios
Resumen del libro
Esta obra ofrece una guía práctica y legible para aprender a fijar precios de manera eficaz, abordando los tres pilares fundamentales de la estrategia de precios: costes, demanda y competencia. Los autores, reconocidos expertos en la materia, proporcionan un marco integral que permite al lector comprender cómo las decisiones de precios impactan en la rentabilidad y la posición competitiva de la empresa. A través de un enfoque aplicado, el libro combina teoría económica con herramientas tácticas para que profesionales y estudiantes puedan diseñar e implementar estrategias de precios sólidas y adaptadas al mercado actual.
¿De qué trata?
El libro desarrolla un enfoque integral de la fijación de precios, estructurado en torno a los tres pilares básicos: costes, demanda y competencia. A lo largo de sus páginas, el lector explorará cómo analizar la estructura de costes para establecer precios que garanticen la rentabilidad, cómo entender la sensibilidad de la demanda y la disposición a pagar de los clientes, y cómo anticipar y responder a las acciones de la competencia. La obra combina conceptos estratégicos con tácticas concretas, ofreciendo ejemplos y casos prácticos que facilitan la aplicación de los principios en situaciones reales de negocio. Se trata de una guía completa que va desde la teoría económica subyacente hasta la implementación operativa de las decisiones de precio.
Temas principales
- Fijación de precios basada en costes, demanda y competencia
- Análisis de la rentabilidad y el margen de contribución
- Sensibilidad al precio y segmentación de clientes
- Estrategias de precios competitivas y dinámicas de mercado
- Tácticas de precios: descuentos, promociones y fijación de precios psicológicos
- Implementación y gestión de políticas de precios en la empresa
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del ámbito empresarial, directivos, gerentes de marketing y responsables de producto que buscan mejorar sus habilidades en la fijación de precios. También es una obra de referencia para estudiantes de economía, administración de empresas, marketing y finanzas que deseen adquirir una comprensión profunda y práctica de las estrategias de precios. Es especialmente útil para aquellos que necesitan tomar decisiones sobre precios en entornos competitivos y dinámicos.
Qué aporta este libro
- Un marco completo y aplicado para entender y gestionar la fijación de precios en la empresa.
- Herramientas prácticas para analizar costes, demanda y competencia de forma integrada.
- Estrategias y tácticas concretas que pueden implementarse directamente en el negocio.
- Una perspectiva que equilibra la teoría económica con la realidad operativa del mercado.
Ficha técnica
- Autor: Holden; Reed K. / Nagle; Thomas T.
- Editorial: ALHAMBRA
- Idioma: Español
- Tema: Economía, Finanzas y Contabilidad, Empresa y Gestión, Estrategia Empresarial, Didáctica: Estudios Empresariales y Economía
- Colección: Universitario
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: No disponible
- Número de páginas: 456
- Dimensiones: 23.8 cm x 16.6 cm
- Peso: 688.0 gr
Valoración editorial
Esta obra se distingue por su enfoque integral y práctico, abordando la fijación de precios desde una perspectiva que combina rigor académico con aplicabilidad real. Resulta especialmente valiosa para quienes buscan ir más allá de las fórmulas simples y desean comprender las interrelaciones entre costes, clientes y competidores. El libro es una herramienta sólida para profesionales que necesitan tomar decisiones de precio fundamentadas y estratégicas, y para estudiantes que quieran dominar una de las variables más críticas de la gestión empresarial.