Descripción
NEGOCIACION CON PROVEEDORES
Resumen del libro
Este manual ofrece una guía práctica y completa para dominar el arte de la negociación con proveedores, una competencia esencial en el entorno empresarial actual. La obra proporciona las herramientas necesarias para mejorar habilidades negociadoras, alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo. A través de estrategias, tácticas y casos prácticos, el lector aprenderá a influir en aspectos clave como precios, plazos de entrega y calidad, integrando principios éticos para lograr un crecimiento empresarial sostenible.
¿De qué trata?
El libro explora los fundamentos de la negociación aplicados específicamente al proceso de adquisición de bienes y servicios. Comienza con una introducción a los conceptos básicos y la importancia estratégica de esta actividad en la gestión empresarial. A continuación, desarrolla diversas estrategias, tácticas y enfoques para negociar con éxito, abordando temas cruciales como la ética en la negociación y el mantenimiento de relaciones comerciales sólidas. Incluye casos de estudio y ejemplos prácticos que ilustran la aplicación de conceptos teóricos en situaciones reales, permitiendo al lector trasladar el aprendizaje a su contexto profesional.
Temas principales
- Estrategias y tácticas de negociación comercial
- Gestión de relaciones con proveedores y adquisiciones
- Optimización de precios, términos de pago y plazos de entrega
- Ética en la negociación empresarial
- Aplicación práctica mediante casos de estudio y ejemplos reales
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a profesionales involucrados en la gestión de proveedores, compras y adquisiciones, así como a directivos y emprendedores que buscan mejorar sus habilidades negociadoras para optimizar la cadena de suministro y lograr acuerdos más favorables para su organización. También resulta de utilidad para estudiantes de administración de empresas y áreas afines que deseen adquirir competencias prácticas en negociación comercial.
Qué aporta este libro
- Proporciona herramientas prácticas para mejorar la capacidad de negociación en entornos empresariales reales.
- Ayuda a alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos que fortalecen las relaciones con los proveedores.
- Ofrece estrategias para influir en aspectos clave como precios, plazos y calidad de productos o servicios.
- Integra principios éticos para mantener relaciones comerciales sólidas y sostenibles a largo plazo.
- Incluye casos de estudio que facilitan la aplicación de conceptos teóricos a situaciones prácticas.
Ficha técnica
- Autor: CORTIJO VAZQUEZ, LETICIA
- Editorial: FORMACION ALCALA SL
- Idioma: Español
- Tema: GESTION Y TECNICAS DE GESTION
- Colección: ADMINISTRACION-EMPRESA
- Fecha de edición: diciembre de 2023
- Número de páginas: 242
- Peso: 586 g
Valoración editorial
Se trata de un manual práctico y bien estructurado que aborda una competencia clave en el ámbito empresarial: la negociación con proveedores. Su enfoque en la aplicación real, combinado con el tratamiento de la ética y la sostenibilidad de las relaciones comerciales, lo convierte en una herramienta útil tanto para profesionales con experiencia como para quienes se inician en la gestión de adquisiciones. La inclusión de casos prácticos facilita la transferencia del aprendizaje al día a día laboral, aumentando su valor formativo.