Descripción
CONVENCER Y PERSUADIR (SOFT SKILLS)
Resumen del libro
Este manual práctico desvela las claves para convertirte en un comunicador irresistible. A través de 23 estrategias contrastadas, aprenderás a exponer tus ideas de forma que resulten imposibles de rechazar, tanto en el ámbito profesional como personal. El libro te guía para dominar el arte de la persuasión, desde el lenguaje verbal y no verbal hasta la conexión emocional con tu interlocutor, con el objetivo de incrementar tus resultados en negociaciones, ventas y relaciones interpersonales. Una guía esencial para quien busca influir de manera ética y efectiva.
¿De qué trata?
Convencer y Persuadir es un libro que va más allá de las técnicas de comunicación básicas. Su autor, Marcos Álvarez Orozco, desgrana los principios fundamentales que utilizan los maestros de la persuasión para lograr que los demás quieran hacer lo que ellos proponen. La obra se estructura en torno a la idea de que primero hay que "vender" la propia persona antes que la idea, producto o servicio. Se explora cómo las decisiones se toman mayoritariamente desde la emoción y no desde la razón, y cómo adaptar el mensaje a los deseos y necesidades del otro, en lugar de centrarse en las propias. El libro ofrece un enfoque directo y aplicable, enseñando a conectar desde el primer momento, generar confianza y lograr que los mensajes destaquen, mejorando el carisma y el poder de influencia.
Temas principales
- Estrategias de persuasión y negociación efectiva.
- Dominio del lenguaje verbal y no verbal para generar confianza.
- Conexión emocional con el interlocutor como base de la influencia.
- Técnicas para que los demás perciban positivamente tus ideas y actúen.
- Mejora del carisma y la capacidad de liderazgo en entornos profesionales.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales de la venta, el marketing y la negociación, así como a cualquier persona que desee mejorar su capacidad de influencia y comunicación en su día a día. Es ideal para directivos, emprendedores, comerciales y todos aquellos que necesiten persuadir a jefes, compañeros, clientes o proveedores para alcanzar sus objetivos.
Qué aporta este libro
- Aprenderás a estructurar tus argumentos para que sean irresistibles.
- Descubrirás cómo conectar de inmediato y generar confianza en cualquier interlocutor.
- Obtendrás técnicas para incrementar tus resultados en procesos de negociación y venta.
- Mejorarás tus relaciones personales y profesionales al comprender cómo piensan y deciden los demás.
- Desarrollarás un mayor carisma y poder de influencia en tu entorno.
Ficha técnica
- Autor: Álvarez Orozco; Marcos
- Editorial: Profit Editorial
- Idioma: Español
- Tema: Ventas y Marketing
- Colección: Fondo
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 2024
- Número de páginas: 128
- Dimensiones: 19.0 cm x 12.5 cm
- Peso: 243.0 gr
Valoración editorial
Un manual conciso y práctico que ofrece un valor inmediato para cualquier profesional que busque mejorar su capacidad de influencia. Su enfoque en estrategias concretas y aplicables, basadas en la psicología de la persuasión, lo convierte en una herramienta útil para quienes desean resultados tangibles en sus comunicaciones. La obra destaca por su claridad y por centrarse en el "cómo" lograr que los demás quieran cooperar, lo que la hace relevante tanto para veteranos como para quienes se inician en el arte de la persuasión.