Descripción
TÁCTICAS PARA CONVENCER
Resumen del libro
Este libro ofrece una guía práctica para dominar el arte de la persuasión en el entorno empresarial, basada en la experiencia de un exnegociador de rehenes del FBI y una destacada publicista. A través de técnicas contrastadas en situaciones de alto riesgo, los autores enseñan cómo aplicar tácticas de negociación con respeto y eficacia para lograr acuerdos, desde aumentos salariales hasta la captación de inversores. Una obra esencial para profesionales que buscan mejorar sus habilidades comunicativas y alcanzar sus objetivos.
¿De qué trata?
La obra combina la perspectiva de Chip Massey, experto en negociaciones de alto riesgo, con la de Adele Gambardella, especialista en comunicación estratégica. A lo largo de sus páginas, los autores desglosan tácticas probadas en situaciones extremas, como secuestros o crisis, y las adaptan al ámbito corporativo. Mediante narraciones testimoniales, ejercicios prácticos y ejemplos concretos, el lector aprende a identificar perfiles de interlocutores, gestionar conflictos, construir confianza y cerrar acuerdos beneficiosos. El libro no solo explica qué hacer, sino también cómo leer el lenguaje no verbal, manejar objeciones y mantener el control emocional durante una negociación.
Temas principales
- Técnicas de persuasión y negociación aplicadas al entorno empresarial.
- Estrategias de comunicación basadas en la experiencia del FBI en situaciones de crisis.
- Gestión de conflictos y construcción de relaciones profesionales sólidas.
- Lectura del lenguaje corporal y señales no verbales en una negociación.
- Ejercicios prácticos para mejorar la capacidad de convencer y cerrar acuerdos.
¿Para quién está recomendado?
Dirigido a directivos, emprendedores, comerciales, responsables de recursos humanos y cualquier profesional que necesite negociar de forma habitual en su día a día. También es útil para aquellos que buscan mejorar su capacidad de influencia y comunicación en entornos corporativos, independientemente de su nivel de experiencia.
Qué aporta este libro
- Aprender tácticas de persuasión validadas en situaciones de alto riesgo, adaptadas al mundo empresarial.
- Desarrollar habilidades para leer y responder a las señales de los interlocutores durante una negociación.
- Contar con ejercicios prácticos y ejemplos reales para aplicar los conceptos de inmediato.
- Mejorar la capacidad para cerrar acuerdos, desde aumentos salariales hasta captación de inversores.
- Adquirir confianza y control emocional en conversaciones difíciles o conflictivas.
Ficha técnica
- Autor: Massey, Chip; Gambardella, Adele
- Editorial: Profit Editorial
- Idioma: Español
- Tema: Negociación empresarial
- Colección: Fondo
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 2024
- Número de páginas: 242
- Dimensiones: 23.0 cm x 15.3 cm
- Peso: 681.0 g
Valoración editorial
Una obra que destaca por su enfoque práctico y su base en experiencias reales de alto riesgo, lo que la diferencia de otros manuales de negociación. La combinación de un exnegociador del FBI y una publicista aporta una doble perspectiva que enriquece el contenido, ofreciendo tanto técnicas de presión como de comunicación persuasiva. Es especialmente útil para quienes buscan resultados tangibles y desean aplicar métodos contrastados en su día a día profesional.