Descripción
VENTAS ONLINE
Resumen del libro
Esta guía práctica ofrece un recorrido completo por la digitalización del proceso comercial, adaptado especialmente a pymes y autónomos. El autor, Borja Pascual, explica cómo implementar la transformación digital de forma estratégica, comenzando por aquellas fases que generan un impacto más inmediato en los resultados económicos. Con un enfoque claro y accesible, el libro integra las oportunidades del programa KIT DIGITAL y proporciona las claves para optimizar cada etapa del embudo de ventas: desde la captación hasta la fidelización de clientes.
¿De qué trata?
La obra aborda la digitalización empresarial desde una perspectiva práctica y orientada a resultados. Partiendo de la realidad de que el 95% del tejido empresarial español está formado por pymes y autónomos, el autor propone un método para priorizar qué procesos comerciales digitalizar primero. El libro se estructura en torno a las diferentes fases del proceso de venta online: captación de clientes potenciales, consideración, cierre de la venta, fidelización y creación de una comunidad de seguidores o "fanáticos" de la marca. Además, explica cómo aprovechar las subvenciones del programa KIT DIGITAL para financiar esta transformación, ofreciendo una hoja de ruta práctica para que cada negocio pueda elegir por dónde empezar según su modelo y necesidades.
Temas principales
- Digitalización del proceso comercial para pymes y autónomos
- Estrategias de captación, consideración y cierre de ventas online
- Fidelización de clientes y creación de comunidad de marca
- Programa KIT DIGITAL y subvenciones europeas para la transformación digital
- Priorización de fases comerciales para maximizar el retorno de inversión
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a propietarios de pequeñas y medianas empresas, autónomos, emprendedores y profesionales del marketing y las ventas que buscan digitalizar su proceso comercial de forma efectiva. También resulta de utilidad para consultores y asesores empresariales que necesiten una guía práctica para acompañar a sus clientes en la transformación digital, así como para cualquier persona interesada en aprovechar las ayudas del KIT DIGITAL para mejorar su negocio.
Qué aporta este libro
- Una metodología clara para priorizar qué procesos comerciales digitalizar primero según el impacto en la cuenta de resultados
- Conocimiento práctico sobre cómo implementar cada fase del embudo de ventas online
- Información detallada sobre el programa KIT DIGITAL y cómo acceder a sus subvenciones
- Estrategias para convertir clientes en seguidores fieles de la marca
- Un enfoque adaptado a la realidad de pymes y autónomos, sin tecnicismos innecesarios
Ficha técnica
- Autor: Borja Pascual
- Editorial: Editatum
- Idioma: Español
- Tema: Comercio electrónico: aspectos empresariales - Ventas y marketing
- Colección: GUIABURROS
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 2022
- Número de páginas: 144
- Dimensiones: 15.0 cm x 22.0 cm
- Peso: 288.0 gr
Valoración editorial
Esta obra destaca por su enfoque eminentemente práctico y su capacidad para sintetizar conceptos complejos de digitalización comercial en un formato accesible. La inclusión del programa KIT DIGITAL como herramienta financiera añade un valor diferencial para el lector español. Su estructura modular, que permite empezar por la fase más adecuada para cada negocio, lo convierte en un recurso útil tanto para quienes inician su transformación digital como para aquellos que buscan optimizar procesos ya existentes. Una guía concisa y bien orientada al perfil de pymes y autónomos.