Descripción
Merchandising
Resumen del libro
Esta obra es una guía completa y práctica sobre el merchandising estratégico aplicado al punto de venta. El lector descubrirá cómo diseñar espacios comerciales que no solo atraigan, sino que conviertan la visita en una experiencia de compra memorable. A través de un enfoque basado en el comportamiento del consumidor, el libro desglosa las claves para gestionar el surtido, la ubicación y la presentación de los productos, con el objetivo de aumentar las ventas y rentabilizar la inversión en el retail.
¿De qué trata?
El libro aborda el merchandising como una disciplina estratégica del marketing, esencial para el éxito en la distribución comercial. Se estructura en torno a cuatro pilares fundamentales que responden a las preguntas clave de cualquier profesional del retail: el diseño estratégico del espacio (arquitectura comercial), la gestión del surtido por categorías, la localización óptima de los productos en la superficie de ventas y la presentación visual en el lineal. A lo largo de sus páginas, se explora cómo aplicar el marketing sensorial para crear una atmósfera atractiva y vendedora, diferenciando entre los conceptos de "salir de compras" y "hacer la compra" como base para entender el comportamiento del consumidor moderno.
Temas principales
- Diseño estratégico de espacios comerciales y arquitectura retail.
- Gestión estratégica del surtido y categorización de productos.
- Localización y ubicación de productos para maximizar la rotación.
- Presentación visual y gestión del lineal en el punto de venta.
- Marketing sensorial y creación de atmósferas comerciales.
- Comportamiento de compra del consumidor en el retail.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del marketing, la gestión de ventas y la distribución comercial, así como a propietarios y gerentes de pequeños y grandes comercios minoristas. También es de gran utilidad para estudiantes de marketing, administración de empresas y áreas afines que deseen especializarse en la gestión del punto de venta y el retail.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco teórico y práctico para diseñar estrategias de merchandising efectivas.
- Enseña a analizar y optimizar la disposición del espacio comercial para mejorar la experiencia de compra.
- Ofrece herramientas para gestionar el surtido y la presentación de productos con criterios de rentabilidad.
- Ayuda a comprender cómo influir en el comportamiento del consumidor dentro de la tienda.
Ficha técnica
- Autor: Palomares Borja, Ricardo
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING
- Colección: LIBROS PROFESIONALES
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: febrero de 2021
- Número de páginas: 416
- Peso: 726 g
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia para quienes buscan profesionalizar la gestión de su punto de venta. Su enfoque estructurado en cuatro áreas estratégicas facilita la aplicación directa de los conceptos, combinando teoría y práctica de manera equilibrada. Es especialmente relevante para un mercado donde la experiencia de compra se ha convertido en un factor diferencial clave para la fidelización del cliente y el incremento de las ventas.