Descripción
CÓMO HACER NEGOCIOS CON CHINA
Resumen del libro
Esta obra es una guía práctica y exhaustiva para cualquier profesional que desee adentrarse en el mercado chino con posibilidades de éxito. Antonio Liu Yang, con quince años de experiencia como consultor intercultural, desvela las claves para sortear las diferencias culturales y construir relaciones comerciales sólidas. El lector descubrirá cómo piensan y actúan los chinos, cuáles son sus valores y preferencias, y qué aspectos de su propio comportamiento debe ajustar para conectar de manera efectiva. Más que un manual de negocios, es una herramienta de autoconocimiento aplicado a la negociación internacional.
¿De qué trata?
El libro aborda las complejidades del mercado chino desde una perspectiva intercultural, ofreciendo un análisis profundo de la mentalidad empresarial y social del gigante asiático. A través de casos de estudio y consejos prácticos, el autor explica cómo los valores culturales chinos influyen en la toma de decisiones, las negociaciones y las relaciones laborales. Se exploran temas como la importancia del guanxi (red de contactos), la comunicación indirecta, el concepto de cara o la jerarquía, y se ofrecen estrategias para adaptar la propia forma de trabajar. La obra no solo enseña a entender a la otra parte, sino también a identificar qué aspectos de la propia cultura pueden ser barreras o puentes para el éxito en China.
Temas principales
- Diferencias culturales y su impacto en los negocios con China.
- Estrategias de negociación y comunicación intercultural.
- Análisis de la mentalidad china: valores, jerarquía y relaciones sociales.
- Construcción de redes de confianza (guanxi) en el entorno empresarial.
- Adaptación personal y profesional para triunfar como expatriado o inversor.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a empresarios, directivos, emprendedores y profesionales que buscan establecer relaciones comerciales con China. También es de gran utilidad para trabajadores expatriados, estudiantes de negocios internacionales y cualquier persona interesada en comprender la cultura china para viajar, estudiar o trabajar en el país. Es especialmente valioso para quienes desean evitar errores culturales costosos y maximizar sus oportunidades en uno de los mercados más complejos del mundo.
Qué aporta este libro
- Una guía práctica para sortear las diferencias culturales y evitar malentendidos en las negociaciones.
- Estrategias concretas para construir relaciones de confianza duraderas con socios chinos.
- Un marco de autoevaluación para identificar y ajustar los propios patrones de comportamiento.
- Casos de estudio reales que ilustran los desafíos y soluciones en el mercado chino.
- Conocimiento profundo de los valores y preferencias que guían la toma de decisiones en China.
Ficha técnica
- Autor: Antonio Liu Yang
- Editorial: Conecta
- Idioma: Español
- Tema: Crisis y desastres económicos y financieros, Toma de decisiones en la gestión de empresas
- Colección: Conecta
- Fecha de edición: octubre de 2025
- Número de páginas: 256
- Peso: 386 g
Valoración editorial
Una obra necesaria en un momento de creciente globalización e interés por el mercado asiático. La experiencia directa del autor como consultor aporta un enfoque realista y aplicable, alejado de teorías abstractas. El valor diferencial reside en su enfoque bidireccional: no solo enseña a entender a China, sino también a comprenderse a uno mismo como interlocutor. Recomendado para cualquier profesional que busque resultados tangibles en sus relaciones comerciales con el país.